《品类：基于13亿消费者心智研究的13条品类定律》内容简介：
没有品类机会，品牌等于零。“谁也没想到，这一全球商业规律的突破性发现，竟然出现在中国”。品类天然没有品牌，而品牌天然就有品类，产品不是产品，需求才是产品。没有品类机会，品牌等于零。品类是水，品牌是船。不研究水的人不会开船，每个品牌背后都有一个大品牌，那就是品类。品类是民族，品牌是国家，你能找到“没有国家的民族”，但你找不到“没有民族的国家”。如果用一个词来概括过去二十年里中国企业超高速发展的规律——这个词就是“品类”。《品类》在书中用大量铁的事实向我们印证品牌背后的确存在一只翻云覆雨之手。蒙牛、伊利借着“草原牛奶品类”的东风所向披靡；“鲁酒品类”皆因秦池倒台孔府家袖手旁观导致衰败；肯德基与麦当劳只因中国人对于鸡肉和牛肉的认知差异导致二者在中国完全不同的境遇；传呼机品类的消亡是任何品牌也无力阻止的；即便是索尼这样的国际品牌在面对MP3品类崛起的时候，其旗下的随身听也不得不退出历史的舞台。本书由品类营销机构（http://www.pinlei.com.cn/）出品。
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品类：基于13亿消费者心智研究的13条品类定律
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序
创建一个新品类是一项很大的工程，但是一旦创建好这个新品类，就有机会来开创子品类了。营销专家称之为‘细分市场’（Segmenting the market）。……怎么样才能让人们更喜欢我的品牌呢？忘掉品牌先来考虑一下产品种类吧！每当谈及品牌的时候，潜在顾客总是摆出防御姿态，人人都在评论‘为什么另一个品牌更好’。
| ·自序(1) | ·自序(2) |
上篇:品类原理--品类第一律:心智共识
消费者心智中对多种事物、多种商品或多个品牌背后某种共同资源的集中认同形成品类。品类这种心智资源共识的达成，源于人们总是希望以“最小的代价获取最多的信息”。
| ·小引 | ·1、“品牌背后有个更大的品牌” |
| ·2、鲁酒品类的幻灭与川酒品类的完胜 | ·3、风雨彩虹见云烟 |
| ·4、品类形成的动机——功利化的头脑 | ·5、做“对”比做“第一”更重要 |
| ·6、品类价值 | ·7、如何划分品类？ |
| ·本章小结 |
上篇:品类原理--品类第二律：文化衍生
品类来源于文化。品类存在于消费者固有的、已有的认知中，大多数品类在领导品牌出现之前就存在了。品类反映的是，同一文化领域的群体对待事物的集体认知。
| ·1、生活在古代:发现品类而非创造品类 | ·2、裴李岗与雅典卫城的东西差异(1) |
| ·2、裴李岗与雅典卫城的东西差异(2) | ·3、文化差异下大量的品类空白 |
| ·4、乌江榨菜“三榨”榨出品类机会(1) | ·4、乌江榨菜“三榨”榨出品类机会(2) |
| ·5、新天的仲夏夜之梦(1) | ·5、新天的仲夏夜之梦(2) |
| ·小结 |
上篇:品类原理--品类第三律:品类属性
品类不会莫名生成，品类在文化催生的过程中必然是符合群体的某些需要、某些利益，于是这些需要以及利益集合起来构成品类的根基，形成了该品类的属性。因此，品类属性必然会对品类的一切营销活动进行相应的约束。
| ·1.打开电脑-点击鼠标右键-点击属性 | ·2.“花生牛奶”与“果蔬汁”(1) |
| ·2.“花生牛奶”与“果蔬汁”(2) | ·3、Norplant无法生产的创新 |
| ·4、“玩具就是玩具，电脑就是电脑”(1) | ·4、“玩具就是玩具，电脑就是电脑”(2) |
| ·小结 |
上篇:品类原理--品类第四律:品类特征
品类特征是品类重要的识别符号。品类属性确立了品类功效利益的共性，为了实现这些功效利益产生的一系列物理性状和审美共识，我们称之为品类特征。
| ·1、特征决定命运(1) | ·1、特征决定命运(2) |
| ·2、品类特征图谱（TLC） | ·3、坐什么，你就是什么：椅子传奇(1) |
| ·3、坐什么，你就是什么：椅子传奇(2) | ·3、坐什么，你就是什么：椅子传奇(3) |
| ·小结 |
上篇:品类原理--品类第五律:品类原型
当某个特定的品类成员获得更多品类特征时，它就变得更具中心性。具有品类特征最多的类别成员则成为该品类最中心的成员，我们将其称之为品类的原型。人们总是以最小的代价获取或概括最多的信息，这导致每个品类都存在一个中心，即品类原型。
| ·1、最像水果的水果 | ·2、橙汁效应 |
| ·3、安藤百福与方便面品类原型(1) | ·3、安藤百福与方便面品类原型(2) |
| ·4、品类原型的复制者康师傅(1) | ·4、品类原型的复制者康师傅(2) |
| ·小结 |
下篇:品类运动规律--品类第六律:先导汇聚
如果你获取了品类领导品牌的位置，那么你将注定享有品类最大的市场份额。此时你必须承担领导该品类进行扩张或防御的任务，做出自己的品类贡献。不过不用担心，这种投入与你从品类中得到的巨额回报相比，是微不足道的。这就是为什么人们总想成为品类中领导品牌的原因。
| ·小引 | ·1、牛屁股上的烙印 |
| ·2、品类第一机会 | ·3、卖不掉的德夫瑞克键盘 |
| ·4、从“0”开始的产业：电动牙刷(1) | ·4、从“0”开始的产业：电动牙刷(2) |
| ·5、宁夏红和达利 | ·6、陈世家比“陈醋”更“陈”醋(1) |
| ·6、陈世家比“陈醋”更“陈”醋(2) | ·6、陈世家比“陈醋”更“陈”醋(3) |
| ·小结 |
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