《抱怨是金:将顾客的投诉看作珍贵的礼物》内容简介:
本书将为您分析并解决以下难题:抱怨对公司意味着什么?面对顾客的抱怨,该如何转变态度?当顾客心怀不满时,他们会说些什么、做些什么、而他们更想要的又是什么?如何将“麻烦顾客”转变为合作伙伴?如何高效地回复顾客的投诉信?如何让顾客畅所欲言?抱怨的员工对企业意味着什么?如何由内而外,建立“欢迎投诉”的企业文化?欢迎抱怨,诚意表现!解决抱怨,商机无限!阅读本书,将从根本上扭转企业领导层与员工看待投诉的心态。书中提倡的“抱怨是金”的理念,是企业自我提升的策略工具、是认清产品与服务缺失的“第三只眼“,更是员工与领导人处理实际问题时须谨遵的金玉良言。而精辟的见解与翔实的事例更向客服人员说明了:认真对待顾客的抱怨,便是认真对待企业的明天。
本书将为您分析并解决以下难题:抱怨对公司意味着什么?面对顾客的抱怨,该如何转变态度?当顾客心怀不满时,他们会说些什么、做些什么、而他们更想要的又是什么?如何将“麻烦顾客”转变为合作伙伴?如何高效地回复顾客的投诉信?如何让顾客畅所欲言?抱怨的员工对企业意味着什么?如何由内而外,建立“欢迎投诉”的企业文化?欢迎抱怨,诚意表现!解决抱怨,商机无限!阅读本书,将从根本上扭转企业领导层与员工看待投诉的心态。书中提倡的“抱怨是金”的理念,是企业自我提升的策略工具、是认清产品与服务缺失的“第三只眼“,更是员工与领导人处理实际问题时须谨遵的金玉良言。而精辟的见解与翔实的事例更向客服人员说明了:认真对待顾客的抱怨,便是认真对待企业的明天。
《
抱怨是金:将顾客的投诉看作珍贵的礼物
》
前言
对很多公司而言,有效地处理客户投诉、提供优质服务是向外界表明,他们能真正为客户做些什么的最佳时机。在一些变化莫测的行业,很多公司提供相似的服务,服务提供商给予客户及时的反馈能最好地表达:我们真正在乎客户的感受。
| ·目录 | ·前 言 |
| ·导言:客户如是说(1) | ·导言:客户如是说(2) |
| ·第一部分 投诉:客户的生命线 |
第一章 把投诉当作礼物的哲学
投诉的顾客能使我们有机会发现他们的问题,然后帮助他们解决,这样做才能鼓励这些顾客再次选择我们的服务、购买我们的产品。这就好比他们给我们“一本书”(礼物)——《挽救的机会》:听顾客的意见才能保证你的业绩。所以千万不要说:“走开!我有一本书就够了,我太忙了,不想读其他的书。”
| ·章前引 | ·什么是投诉? |
| ·我们为什么不喜欢投诉 | ·投诉的顾客仍然是顾客 |
| ·把自己放在顾客的角度 | ·案例研究:英国航空公司善待它的顾客 |
第二章 市场调查中最大的交易
你很容易就能将顾客们赶走,达到这一目的有很多种方法,有些公司将这些方法全都尝试了一遍,其中最常见的办法有两种:其一,不理睬顾客的投诉;其二,草率地处理这些投诉。但是,圆满解决顾客的投诉可以在顾客和企业之间建立起强有力的联系。
| ·章前引 | ·投诉明确了顾客的需求 |
| ·顾客的价值在于购买生命期 | ·在投诉数据统计中须考虑没有投诉的客户 |
| ·制定减少顾客投诉目标的风险 | ·敏感的公司为顾客创造投诉机会 |
| ·口碑和投诉行为 | ·草率处理投诉的恶性循环 |
| ·案例研究:TNT全球速递公司重视投诉 |
第三章 投诉的客户会说些什么、做些什么和想要些什么
如果客户对公司缄口不言,这是否意味着他们就没有怨言了呢?绝对不是。客户没有直接向公司投诉并不意味着他们不会向别人抱怨。心怀不满的客户将会把他们所接受的糟糕服务告诉8~10个人,1/5的人将会告诉20个人,这些数据对公司而言可能是最重要的。
| ·章前引 | ·坏消息比好消息传播得快 |
| ·内部和外部关系圈的投诉行为 | ·投诉的客户存在于最忠实的客户当中 |
| ·投诉和互惠原则 | ·投诉的水平(1) |
| ·投诉的水平(2) | ·行动者是如何产生的? |
| ·案例研究:一个行动者的诞生 | ·当客户投诉时他们想要些什么? |
第四章 为什么大多数顾客不投诉
如果客户购买了昂贵的产品,他们毫无疑问会去投诉,因为他们付出的钱很多,足以弥补投诉带来的麻烦与损失,他们可能不会再购买这种产品,但是他们将尽力收回原来的投资。然而,如果产品或服务价格高昂的话,顾客就必须衡量投诉可能带来的麻烦,以及试图弥补损失所付出的成本。
| ·章前引 | ·投诉的处理者如何让客户不再投诉 |
| ·公司体制如何让顾客无法进行投诉(1) | ·公司体制如何让顾客无法进行投诉(2) |
| ·案例:听听子弹队球迷的心声 |
第五章 顾客投诉、售后服务和服务不断改进的联系
据近期一份发行量很大的杂志报道,餐馆的职员用“抱怨者、哀诉者、苛求的、易怒的、粗鲁的、以自我为中心的、有力的攫取者、愚蠢的、欺骗者、偏执狂”等形容餐馆的用餐者。事实上,大多数投诉的客户并非是吹毛求疵的人,而是代表了一种“很广泛的消费群体的特征”。
| ·章前引 | ·从客户的立场来看投诉 |
| ·售后服务必须在投诉之前做好 | ·有效服务能促进良好的客户关系的形成 |
| ·服务质量:售后服务的角色 | ·案例研究:投诉是不断改进的基础 |
第二部分 将“抱怨是金”的战略付诸实践
以书面形式抱怨是特殊的一种投诉方式。在大部分情况下,虽然因为努力要使抱怨以书面形式呈现,但不是所有书面抱怨是红色警告。对书面抱怨使用礼物公式予以积极回应,大多数的客户会再次给公司机会。
| ·将“抱怨是金”的战略付诸实践 |
第六章 礼物公式
我们应毫不犹豫地把抱怨当成“黄金”,并觉得这是一种令人舒服的想法。如果我们能像接受别人礼物时说“谢谢”那么不假思索地看待抱怨,那么隐藏在抱怨背后的价值便能受到我们真正的欢迎。我们不必强迫自己通过以上方式接受抱怨,我们只需想下收到礼物时的自然反应就好。
| ·章前引 | ·8个步骤的礼物公式(1) |
| ·8个步骤的礼物公式(2) | ·实际案例 |
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作者:
克洛斯·穆勒,珍妮尔·巴洛
简介:克洛斯·穆勒 丹麦经济学家,毕业于哥本哈根经济学院。1975年之前,克洛斯于某国际服务公司担任运营及营销主管。之后,他创立了TMI,任公司董事长。除了担任许多政府部门及企业的顾问外,他也是全职的国际演讲家。珍妮尔·巴洛 加州大学政治学及教育学博士,匹兹堡大学的国际关系及索诺玛州立大学的心理学硕士,为美国国家演说协会的演说家。现任丹麦跨国国际时代管理集团(TMI)的美国区总裁,在顾客服务、抱怨投诉的处理、焦虑管理及企业战略等方面有着丰富的实践经验。她的客户遍布全球,而其客服理论在世界各地影响深远。著有《情绪时代》《管理好你公司的情绪》等书。 |
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简介:克洛斯·穆勒 丹麦经济学家,毕业于哥本哈根经济学院。1975年之前,克洛斯于某国际服务公司担任运营及营销主管。之后,他创立了TMI,任公司董事长。除了担任许多政府部门及企业的顾问外,他也是全职的国际演讲家。