《说故事的行销力量》内容简介:
行销就是与顾客建立有价值的稳定关系,营造顾客满意的气氛并从中获利。行销所面临的问题是:如何卖出产品;如何卖出更多的产品;如何在激烈的竞争中卖出更多的产品。 通常,最深刻的道理往往蕴藏在最简单的故事中,行销也不例外:在一些小故事中,往往蕴含着绝妙的行销道理。把梳子卖给和尚,告诉我们应该从多元角度看问题,而不应拘泥于俗套;把斧头卖给总统,告诉我们要有信心,而不应失掉宝贵的自信;把鞋卖给不穿鞋的人,告诉我们要有发现新市场的眼光,而不应一味抱怨市场难以开拓…… 本书精选了古今中外最经典的行销故事,并加上现代行销的精辟见解,使读者在欣赏故事的过程中体会到卓越的行销智慧和解读行销的密码。这些精彩的故事,历经百年,许多行销大师都曾从中获益匪浅,并在生活的实践中创造新的行销奇迹。
《
说故事的行销力量
》
个人品质决定销售业绩
做个不一样的业务员,才是赢得业绩、留住客户的不二法门。但如何做个不一样的业务员?除了保有自己独特的气质之外,更要修养自我的品格,做到不违背良心,让客户信赖你、尊重你,甚至和客户变成一辈子的朋友,这样客户不只是朋友,更会成为你的下游推销员!
行销
不管你是天生的业务员,还是正想踏入这一行,基本上,成功的业务员大多具备下列条件,否则很难在这人才济济的行销世界里,闯出自己的一片天:
| ·1.后天训练是与生俱来的补给品 | ·2.打破产品卖不出去的成见 |
| ·3.“笑脸”是融化冰山的火把 | ·4.“诚实”是推销的根本 |
| ·5.“压力”是进步的原动力 | ·6.“坚持”是业绩的推手 |
| ·7.“不逃避”是成功的引荐者 | ·8.设定路线逐户拜访 |
| ·9.做好拜访前的准备工作 | ·10.如何成为业绩第一的推销员 |
| ·11.业务员必须具备的专业特质 |
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作者:
欧阳风
| 简介:留美商学博士、行销硕士,曾旅居欧美多年,热爱行销工作、市场研究、整合行销、企业教育训练与行销创作,近年来经常受邀各地演讲,行销经验相当丰富,有心将其毕生从事行销相关领域的经验和心得集结成书、方便与大众分享。 曾任外商企业总部产品经理、教育训练部门主管、分公司行销主管;食品企业总部行销主管、副总经理、总经理、首席顾问。现为行销顾问公司董事长、多家外商及华人企业首席顾问,中小企业、教育训练等机构顾问讲师;各大学校院商学院兼任讲师、担任行销类课程规划及评审委员,行销专栏作家等。 |
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