《不败的谈判技巧》内容简介:
在本书中,将为读者大揭秘如何实现与每位谈判对手构筑“双赢”关系的策略理论。不善于进行谈判的人,从谈判一开始就会落于下风。不管是解决内部冲突或对外交涉,是商业角力或生活沟通,谈判都是一门必修的学问。在本书中,为百余家企业提供专业服务的、出类拔萃的国际律师将向您首次公开谈判中的技巧!
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不败的谈判技巧
》
第一章掌握成功方法的人,方能获胜
在谈判的过程中,不要妄想说服自己的谈判对手。因为所谓的“说服”,只是一种单方面的行为,一种将自己的观点强施于人的做法,它不可能换来对手真正的让步。在谈判中,试图说服自己对手的做法是行不通的。世界上的万事万物,通常都有多面性,人们对它的看法也可谓仁者见仁、智者见智。
| ·掌握成功方法的人,方能获胜(1) | ·掌握成功方法的人,方能获胜(2) |
| ·掌握成功方法的人,方能获胜(3) | ·掌握成功方法的人,方能获胜(4) |
| ·掌握成功方法的人,方能获胜(5) |
第二章知彼前要知己
进行谈判之际,一定要做好思想准备。不达目的,誓不罢休。谈判是一场“战争”,一场利用智慧进行的“战争”。在战争中,就必须始终保持战斗的姿态。一旦退缩,敌人就会向你发动潮水般的攻击。如果不能保持战争的姿态,阵地就会失守。而阵地一旦失守,就只有举手投降,从而接受对方的要求了。
| ·如何令对方觉得自己是“有实力的对手”(1) | ·如何令对方觉得自己是“有实力的对手”(2) |
| ·如何令对方觉得自己是“有实力的对手”(3) | ·如何令对方觉得自己是“有实力的对手”(4) |
| ·如何令对方觉得自己是“有实力的对手”(5) |
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