《营销:美国故事+中国启示》内容简介:
本书通过对美国企业在市场营销方面的成败故事及其经验教训的生动描述和犀利分析,以及对中国企业在市场营销过程中遇到的重点、疑点和难点问题的深刻洞察和精确把握,一举打破了传统市场营销教科书的刻板、教条、沉闷和乏味,给从事市场营销的不论是初学者还是资深人士,带来了一股清新之风。本书作者有着多年海内外学习、工作和生活经验,在此基础上厚积薄发,从营销趋势、营销绩效、营销策略、顾客需求把握、市场定位、产品创新、营销渠道、营销传播、新生代营销、精确营销和品牌经营等方面,向读者展示了卓越营销的内在要求和核心规律。
本书通过对美国企业在市场营销方面的成败故事及其经验教训的生动描述和犀利分析,以及对中国企业在市场营销过程中遇到的重点、疑点和难点问题的深刻洞察和精确把握,一举打破了传统市场营销教科书的刻板、教条、沉闷和乏味,给从事市场营销的不论是初学者还是资深人士,带来了一股清新之风。本书作者有着多年海内外学习、工作和生活经验,在此基础上厚积薄发,从营销趋势、营销绩效、营销策略、顾客需求把握、市场定位、产品创新、营销渠道、营销传播、新生代营销、精确营销和品牌经营等方面,向读者展示了卓越营销的内在要求和核心规律。
《
营销:美国故事+中国启示
》
把握营销大趋势,打造高绩效营销
中国改革开放近三十年来,市场营销(在本书中的绝大部分场合,“市场营销”、“营销”、“市场工作”都是指同一个意思,即英文中的Marketing,不包括Sales——销售)已经从当初的陌生概念变成今天人人皆知的常识。
| ·感受营销的“艰难时世”(1) | ·感受营销的“艰难时世”(2) |
| ·感受营销的“艰难时世”(3) | ·感受营销的“艰难时世”(4) |
| ·感受营销的“艰难时世”(5) | ·感受营销的“艰难时世”(6) |
| ·感受营销的“艰难时世”(7) | ·感受营销的“艰难时世”(8) |
颠覆式营销
一提及葡萄酒这一高档消费品,人们想到的品牌大多是那些不知道如何发音的法国牌子,仿佛只有诘屈聱牙的法语方能体现葡萄酒的身价。对于葡萄酒鉴赏者来说,每一瓶葡萄酒都象一首花一样的诗,需要耐心地、细细地品味。
| ·澳洲黄藤酒靠颠覆式营销占领美国葡萄酒市场(1) | ·澳洲黄藤酒靠颠覆式营销占领美国葡萄酒市场(2) |
| ·一家小银行散发大魅力(1) | ·一家小银行散发大魅力(2) |
分享美国成功的甜蜜
早期的摸索和推广在为Splenda建立了坚实的顾客基础的同时,还奠定了Splenda品牌的最主要宣传主题—— “来自于糖,尝起来自然就很甜”。这一主题有着多重吸引力:消费者们生活中离不开糖,但是普通的糖尝后总会留有甜腻腻的不舒服感,而同类的糖蜜素品牌Equal’s 和Sweet’N Low中所含的saccharin和 aspartame等原料的过多摄入又会对人们的健康产生不良的后果。
| ·分享美国甜蜜素品牌Splenda成功的甜蜜(1) | ·分享美国甜蜜素品牌Splenda成功的甜蜜(2) |
| ·美国三家零售商挑战庞然大物沃尔玛(1) | ·美国三家零售商挑战庞然大物沃尔玛(2) |
| ·美国箱包巨头Samsonite经不起策略失误的颠簸(1) | ·美国箱包巨头Samsonite经不起策略失误的颠簸(2) |
| ·美国大型百货商店希尔斯的经营败绩(1) | ·美国大型百货商店希尔斯的经营败绩(2) |
规律决定成败
在关于企业经营的研究中,有人说战略决定一切,有人说人才决定一切,也有人说决策决定一切,有人说管理决定一切,有人说企业文化决定一切,有人说企业形象决定一切。最近,笔者听说汪中求先生写了一本名叫《细节决定胜败》的书,眼下非常走红。笔者没有仔细读过此书,不敢对其内容妄加评论,但是想对“细节决定成败”的说法表示一定的疑义。其实,这种说法所强调的无非是不折不扣的执行,这在前两年也非常走红的《执行力》一书中也有充分的论证。
| ·规律决定成败(1) | ·规律决定成败(2) |
| ·战略是三位一体 | ·抓住企业战略的根源(1) |
| ·抓住企业战略的根源(2) |
突破竞争僵局
由于竞争僵局的存在是非常普遍的,对于竞争僵局的突破就显得格外必要。但是,这种突破并不容易,完整地讲,突破可分为“识破”与“打破”,所谓“识破”就是指要理解为什么会存在竞争僵局,所谓“打破”就是指要掌握如何才能突破僵局的方法。但是,要想真正地突破竞争僵局主要还靠各个企业的实践,笔者在此只能提出一些思路。
| ·突破竞争僵局的3个方向(1) | ·突破竞争僵局的3个方向(2) |
| ·警惕你的竞争优势发生变化 | ·一味地创新就是轻易地放弃 |
| ·市场人员,你不妨先伸出橄榄枝 | ·相信理论的力量 |
学习科特勒先生的三点精神
2003年6月18日,菲利普·科特勒先生在一个关于CRM的会议上不无嘲讽同时又不失严肃地说:“多年以来,营销一直能够大把大把地花钱,却不必为销售和利润负责。今天的高管层将无法再接受松松垮垮的营销。”
| ·学习科特勒先生的三点精神 | ·美国食盐名牌Morton的差异化营销之路(1) |
| ·美国食盐名牌Morton的差异化营销之路(2) | ·美国地产巨头不靠拍脑袋造房子(1) |
| ·美国地产巨头不靠拍脑袋造房子(2) |
真需求
不论在美国还是在中国,一提到Prada, 人们都会联想到耀眼的T形舞台和艳光四射的名模。作为一个经营最顶级消费品的商店,Prada总是在煞费苦心将自己的专卖店设计得美仑美奂以达到将人们的眼光牢牢胶着在那里的效果,因为专卖店是Prada面对消费者的一道极其重要的关口。
| ·名牌Prada开设超级商店忽视顾客真需求的教训(1) | ·名牌Prada开设超级商店忽视顾客真需求的教训(2) |
| ·售后服务的境界(1) | ·售后服务的境界(2) |
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作者:
王茁,顾洁
简介:本书提供作译者介绍王茁,管理与营销战略专家,目前在上海家化联合股份有限公司担任主管战略规划、市场营销和信息系统的副总经理职务。荣获《IT经理世界》杂志2005年“Top CIO”称号和2005年中国香精香料化妆品工业协会“风云人物奖”。曾任上海家化品牌经理及品牌管理部经理、美国Gartner公司咨询师和美国MDY高级技术公司市场主管。 |
王茁,顾洁
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简介:本书提供作译者介绍王茁,管理与营销战略专家,目前在上海家化联合股份有限公司担任主管战略规划、市场营销和信息系统的副总经理职务。荣获《IT经理世界》杂志2005年“Top CIO”称号和2005年中国香精香料化妆品工业协会“风云人物奖”。曾任上海家化品牌经理及品牌管理部经理、美国Gartner公司咨询师和美国MDY高级技术公司市场主管。