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·穷老婆富老婆·素描中产阶级·许你一个未来·三分之一理想

穷老婆富老婆

在看过《嫁给有钱人》光盘以后，大受刺激，立刻决定写一本畅销书。名字就叫《穷老婆富老婆》。我将在书中富有创造性地提出商概念。什么叫商呢?

我们首先说"8"，在英语里，B代表了许多美好的事物，比如BILL(钞票)；BEYOND(超越)；BEWITCH(销魂)；BILL-DOUX(情书)；BILLION(亿万)；BONUS(红利)......了解了，就容易了解什么叫B商。所谓B商就是指一个女人所具备的拥有美好事物的潜质和能力。B商高的女人，因为具有这些宝贵的潜质，所以她就有能力获得这个世界上最为富有最为有地位最为有权力的男人的爱情风险投资，并一举成为富老婆；而商低的女人中，尽管也有很优秀的，受过很好的教育，甚至相貌身材都说得过去，但是因为不会经营自己，缺乏商，所以没有足够的手段和技巧使袋饱满的男人慷慨解囊，这些女人总会自以为是幸福地嫁给一个穷博士或者酸文假醋的艺术家，做穷老婆，生一堆孩子，含辛茹苦地带大，而没有享受到一个尊贵的女人所能享受到的一切快乐!

也就是说，能不能嫁得好关键不在于能力的高低相貌的美丑，而在于B商的高低。在这里我可以给你举两个例子：一个是反面例子杜十娘--这种女人的B商就属于极低，低得简直不可原谅令人发指，才貌双全而且还有一箱子财宝，结果居然因为找错郎而投河死了；还有一个是正面教材比如武则天和慈禧太后--这种女人就属于商极高，后宫佳丽三千，竞争多激烈呀!但是人家一个妇道人家谈笑间就全搞定了!

另外，我还发现无论古今中外凡是B商高的女人必擅长于翻手为云覆手为雨，翻手覆手的时候虽然略显不要脸，但是"风中有朵雨做的云"，她们不会有半点不好意思。在这一点上勘称楷模的是宋代名妓李师师。

当年宋徽宗久闻李师师大名，迫于身份不好相见，只得微服私访。不过知道李师师场面大，接待的客人都得是有头有脸的。就像现在有些高级俱乐部一样，是会员制服务，只是因为李师师比较势利眼，她的会员必须是达官显贵，而不能是仅仅有钱的商人。当然这也不能完全怪她，在她生活的时代，有权的人一定富贵，而且富贵来得容易，容易得来富贵的人就叫贵族，和臭商人一分钱一分钱做生意赚来的钱是不一样的，因为做生意的时候难免锱铢必较，所以这样的钱就有铜臭气。李师师是一代名妓，怎么会喜欢有铜臭气的钱呢?可是宋徽宗想见李师师呀，怎么办呢?古代官场就那么大，都是李师师的会员，所以宋徽宗想给自己伪造一个官职也不那么容易，想来想去就给自己起了一个赵乙的名字，其意思就是说姓赵的天下第一人。这个赵乙给了李师师那个经纪人也就是妓院老鸨一大堆礼物，其中据说有内宫藏的两张上等的紫蓝羊皮，一张灰白色水獭皮，还有新疆的夜明珠，另外加上480两白花花的银子，这老鸨一看立刻答应了。结果呢，李师师让人家圣上空等了大半夜，快天亮的时候才来，素面朝天，进屋就远远地坐下。那个老鸨只好跟赵乙说：她生性爱静坐，您别怪罪她。

然后老鸨把门带上，这个李师师冷着脸自顾自弹了一曲《平沙落雁》，弹完连个招呼都不打就走了。据古书上记载，那个老鸨过意不去，私语师师日： 赵人礼意不薄，汝何落落乃尔?"师师怒日："彼贾奴耳。我何为者?"翻译过来是什么意思呢?那个老鸨的意思是说："那个姓赵的对咱们不薄，你干什么那么冷落他?"李师师勃然大怒："他不过是个臭商人，我还怎么样?"言下之意是表示我见他一面已经给他脸了。

当然不久李师师就知道自己怠慢的是什么人了!这要是换个女人，不吓死也得羞愧而死。可是人家商高的女人是怎么做的呢?等赵乙再来的时候，那个叫李师师的淡妆素服，"俯伏门阶迎驾"，就是像癞皮狗一样连跪带趴地作践自己。宋徽宗一把扶起，等到了房间里，只见上次来过的地方全盖了绣着龙的锦垫。而且李师师这回也不装孙子说自己喜欢静坐了，相反殷勤地弹了一曲《梅花三弄》，那是什么意思?男人还是那个男人，但是如果身份地位不同了，原来是《平沙落雁》，现在就改"三弄"了!

现在知道什么叫B商高了吧?B商最高的女人就是李师师这样的女人，既不会为自己的势利眼而感到羞愧，也不会为自己一时看走了眼而不好意思，相反永远是无辜的样子。这样的女人最让有钱有势的男人喜欢，想想吧，宋代的皇帝是什么样的男人?什么样的女人没有见过?但是为什么居然宠幸一个妓女?要不是这个妓女真有两下子行吗?这两下子是什么?

一个朋友听过我的商理论，深信我的书将鼓舞一代妇前赴后继勇敢有效地追求属于自己的幸福生活，她们也许会身体为武器，不断地在实践中百折不挠地丰富发展商理论．我说这样我就可以像春秋时候的孔子那样，周游列国，巡回；讲B商的概念，甚至办一个全球性的商培训中心。我甚已经为将要教导出的优秀女学生想好了荣誉称号，我认为应按这些女学生的实习成绩和实验成绩授予不同级别的宝贝，称号，比如上海宝贝、伦敦宝贝、纽约上空的宝贝、苏黎世!贝、华尔街宝贝等等，这些"宝贝"的秘诀可以作为学课程的经典案例。当然我本来打算直接使用"宝贝商，这个概念，不过后来有人建议："反正都是B打头，无论是三文的BABY还是汉语拼音的BAOB。所以还是用商这个嘲念好，这样听起来比较国际化科学化理论化，宝贝商太不严虱了。"

不管叫什么商吧，反正这本书是为那些以"嫁给一个有丧人"为最高生活理想的女人所量身定做的。说心里话，我常葛替有钱的钻石王老五心痛，想想吧，他们踏破铁鞋娶进家门自会是什么?无论是娶了西施貂蝉，还是娶了妲己妹喜，这些兰人有几个在末日来临的时候不后悔的?过去说有手段的女人夷"狐媚偏能惑主"，问题是钻石王老五为什么放着普天下雕"清水"不取，非要"祸水"呢?我始终没有搞明白为什么确钱的男人大多数智商比较有限而且还多少有点"贱"，比如喜欢李师师的那个赵家第一人，他真不明白人家姑娘的态度为什么从《平沙落雁》直接就过渡到了《梅花三弄》吗?他真以为素描中产阶级'有一种人，喝咖啡的时候一定要说"味道好极了"。这种

人多半是中产阶级，如果对他们稍有了解，就应该知道他们这么说并不是要表达对咖啡味道的赞美，而是在表示自己的"enjoy life"和"good taste"。

所谓中产，实际上就是在贫困和富豪之间的一种财产状态，所以中产阶级最本质的特征就是"比上不足比下有余"。在"比上不足"的时候，他们会表现得像林黛玉初进贾府，处处小心谦逊得体，而不会像刘姥姥进大观园似的，咋咋呼呼丑态百出。所以说"中产阶级"是最好的打工阶级，他们天生就具备打工者的各项必备品质--敬业，渴望得到更上层的表扬，有进取心等等。当然，他们不是一般的打工者，和出租车司机报亭里卖报的不一样，那些人是给谁打?中产阶级是给谁打给王母娘娘打工和给天蓬元帅打工能一样吗?我认识一个中产阶级，她在公司的职位是总裁秘书，总裁有很多秘书，我这位朋友算是生活秘书，其日常工作说白了就是负责照料总裁在公司上班时候的生活需要，比如总裁要喝咖啡的时

候，她负责给端。但是她一定要和我强调"我可不是随便什么人要喝咖啡都管，我只管我们的首席代表"。

中产阶级在一个稍微上流一点的PARTY或者BBQ上，往往是最好的客人。彬彬有礼举止得体，他们平常所阅读的时尚杂志以及浅显的社交读物能恰到好处地帮助他们做到谈吐优雅--比如你说红酒，他就能说出哪个年份的红酒是最好的；你说化妆品，她就能接下去说自己刚刚在巴黎看到一款新的护肤品。总之他们能使谈话有序地进行，而且所谈的话题听上去很"上流"。中产阶级在物质生活上比起比尔·盖茨来，绝对稍逊风骚，但是人家在"精神和艺术"领域里对这一点积极加以弥补。他们狂热地喜欢艺术，无论他们自己是否真的具备这样的欣赏能力，他们都会在自己的居室里摆一些标志性的东西--比如一架钢琴或者一个青花瓷瓶。他们会喜欢收藏，比如收藏酒瓶子，或者收藏红木家具，然后在适当的机会，请和自己身份匹配的人来参观自己的收藏品，略带一点炫耀的意思。

如果你恰巧是中产阶级需要仰视的人物，那么你同他们交往的时候，你会得到各方面的照顾，其感觉有点像你在一个环境优雅的餐馆就餐，刚觉得自己需要再加一杯饮料，立刻就会有训练有素的服务员为你提供酒水单。这个服务员就是你的中产阶级朋友。当然前提是你必须值得他提供这种服务。

中产阶级对"上等人"的态度真的是无可挑剔。假如你是一位中产阶级认可的"上等人"，你会发现自己的中产阶级朋友是那么的友善富有同情心而且生活态度是那么的积极，他们总是附和你说的话，同意你的意见，并且和你的趣味惊人地相似。不要以为他们是在装，我敢打赌，就连他们自己也搞不清

楚什么是真实的自己。因为作为中产阶级，他们并不像所谓自贵族和那些看不见的顶层人物，可以完全不为工作和生计型愁。对于最有钱的人来说，他们的生活重心永远不在到哪里班能更有前途。类似这样的问题根本不在他们的考虑范围二列。他们在商业社会的存在价值似乎就是"形象广告"--手们在从事什么运动?我们戴的是什么手表?我们去什么地方启假?中产阶级在对生活和工作的选择上，比起这些"形象厂告"来说，不得不现实得多，他们实际上是没有那么多时间刊没有那么好的条件去享受上流社会的有年份的葡萄酒以及有目土年限的古董。但是他们需要这些方面的知识来点缀自己工制之余的闲暇，所以他们要看(DISCOVERY))，要听普契尼的哥剧，要读西方最流行的畅销书。因为他们时刻准备着，邂逅夏富的人或者直接跻身于更富的阶层，不能临时抱佛脚呀!

当然对于中产阶级来说，他们的日常生活状态并不总是币更富的人在一起，他们大多数的时候是与他们具有相似财产掣景的人在一起。这是他们的不幸。因为对于中产阶级来说，们可以通过对生活的选择，使自己远离中产以下的人群，并上在这些人面前表现出自己的身份来--就像一个过去人家的奶奶对乡下佣人所表现出来的威仪，虽然少奶奶在大奶奶面育还是要唯唯诺诺甚至极尽奉承巴结之能事，但是在下人面前是尊贵的。所以中产阶级会说--我对自己的要求一向很高，所以我只用......顺便说一句，我认为力士香皂的广告词很叶产。中产阶级对自己"很高的要求"几乎覆盖生活的各个杰面，他们几乎对所有的事物都有格调底线。比如说选择运动功目，如果能和"上等人"一样选择打高尔夫球当然是最好，喜在要降低要求，那就是网球，不能再低了!再比如说购买具，再怎么样也得是在广告上听到过名字的，而且这个名字不能一听就是属于千家万户的，比如说天坛家具，这就不行，再怎么样也得是属于"特别的爱给特别的你"。中产阶级喜欢选择那些"名不副实"的东西，形式大于内容的东西，比如说一款产品，摆明了态度要推销给中产阶级，最好的推销方式是说这是"贵族"品质。前两天去家居市场转悠，发现很多"西班牙王室"水龙头；"意大利贵族"浴缸；"奥地利皇家"厨具。别打听，这都是摸准中产阶级心态的厂家。人往高处走，中产阶级不就靠这点"假贵族"来维持和体现自己良好的自我感觉?就相当于过去古时候，大户人家的少奶奶再不得志，也是穿裙子的；一个丫鬟再伶俐再招老爷太太喜欢，也只能穿裤子!裙子是身份是体现，是中产阶级的自尊心和虚荣心。

中产阶级最大的问题在于他们虽然能轻易地脱贫，但是如果要他们在有生之年混入比尔·盖茨的队伍则需要上帝的帮助。所以他们大多数时候只能忍受和他们不相上下的中产阶级朋友，这中间可能还有一些比上不足比下有余的暴发户。中产阶级们在一起相处是那种既相互轻视又相互重视的关系，属于在战术上重视敌人，在战略上轻视敌人的模式。一个中产阶级扎堆的工作单位，你会很容易地发现他们在明里暗里不甘人后的状态。他们要谈论环保话题，看谁更具有与西方同步的爱心；他们要谈论买什么地方的房子，看谁更具备过上幸福生活的能力；他们还要为子女选择双语幼儿园，看谁的孩子更有未来更有希望。其实，我觉得这样也挺好，这样可以使中产阶级永远保持生活热情和努力方向，并且最后在战斗中较量中发现对手并尊重对手，就像一场足球赛，水平差不多，一场踢下来，虽然都很累，但是也都很兴奋。虽然开始的时候都想战胜对方，但是踢平了，这个时候就会产生友谊的冲动--比如和对方交换球衣什么的。这就是中产阶级的友谊，他们很重视友谊的，他们会在适当的时候彼此赠送礼品--虽然不是球衣．但是起到的作用和送礼时的心理状态是一致的。

许你一个未来

市面上指导成功的书越来越多，而且多数是引进版本。据说指导别人的成功已经成了很多原来不成功的人的成功之路；同时媒体上也越来越时髦给人忠告，不像过去，总是忠告落榜生，现在忠告的都是老板CE0。令人感到奇怪的是，首先那些给别人忠告的人到底是一些什么人?他们凭什么可以"许你一个未来"?其次，这些所谓的忠告一般无外乎两类：一类为老生常谈，另一类完全是似是而非的概念，他们到底有什么价值?

我接触过一些所谓的成功人士。这些人中有留洋的也有土生土长的，脾气性格完全不同。由于职业缘故，我有段时间需要经常采访他们，采访的时候就要问一些：您是如何成功的?以及您认为要成功必须具备的品质是什么?

有一次，一个企业家对我说："假如明天我的股票在股市上掉下来，你的问题就会改成--您是怎么失败的?这就是大众对成功和失败的理解。但是我告诉你成也萧何败也萧何，成功的路有很多条，但是没有一条是惟一的并且是可以拷贝的，像通用格式一样。当然你为了读者，你可以替我总结一些成功品质，不过你记住，当一个人成功的时候，别人描述他的时候就不会用优点或者缺点来描述他，而是用特点。我给你举一个例子，当你描述恺撒的时候，最准确的词是独裁，但是如果你崇拜他的功勋，你不会说他独裁，你会说他有韬略。过去我没有成功的时候，无论我做什么都是错的，比如我迅速做出决定，人家说我鲁莽；但是现在人家夸我果断；再比如我一件事情想不清楚需要多一些时间，过去人家会评论我优柔寡断，但是现在我成功了，人家就表扬我--深思熟虑。所以，我从来不看那些指导别人成功的书，那是一些骗子写的书，他们就靠指导别人的成功大发横财。中国有句古话，不以成败论英雄，现在这句话大家都忘了。今天我成功了，我就是英雄，有好多你这样的媒体记者采访我，问我是怎么成功的，还有好多写书的人踪着我，为我总结成功之道，说是能畅销。我想好了，假如到老了，没有地方骗钱了，就把自己的名字卖给书商，让他们总结我的成功品质，他们说什么都会有人信的。"一位与我私交还算不错的书商曾经跟我建议，把我以前在工作中采访过的知名人士做一个总结，书名就叫《他们的成与败》，绝对畅销。他跟我说现在的人普遍浮躁得一塌糊涂，大多财迷心窍，急于成名。他们不踏实，你跟他们说"书山有路勤为径，学海无涯苦做舟"或者"少壮不努力老大徒伤悲"，他们不爱听，但是如果你跟他们说读我一本书就能找到一生的奶酪，他们就会花钱去买!我说：这不是骗人吗?书商跟我说：开卷有益，怎么能算是骗人呢?而且他还认真地跟我建议，书出了之后，将在我的名字旁边注上括号(旅美作家)这样的字样。我问他为什么，他说这样可以增加书的销量；因为现在的人对洋货有信任，咱不是洋货，出口转内销还不行吗?当然我不是说所有关于人生的建议都是不必须的，所有关于成功的指导都是废话，我的意思是"建议"就是"建议"，只能当做参考意见，但是"建议"不能被神话为"福音"。

我的海归朋友告诉我："美国人和中国人的教育方式不同，所以很多事情在中国会成为一种迷信，但是在美国不会。在中国，书籍印刷品总有一种当然的权威，类似'圣贤书'的意思，这大概是因为在中国古代知识是垄断的缘故；而在美国，有所谓的畅销书与学术书的区别，知识不具有绝对意义，一本书只代表一个人的观点，这个观点可以是对的可以是错的。所以在美国每年都会有很多商业畅销书，无一例外的这些畅销书都是描绘一个成功企业的成功经验的，但是令人啼笑皆非，许多畅销书高居排行榜的时候，那些被作为榜样的企业都不同程度地面临最艰难的局面，有些企业甚至非常具有讽刺意义地被合并或者宣布破产了。然而这一切不妨碍做畅销书的出版商继续售卖他们的产品吹嘘他们的产品。"

我想关于成功书籍的流行，让我想起一个安徒生写的童话故事--两个骗子跟一个皇帝说：我们能做出世界上最完美的衣服，但是只有最聪明最智慧最称职的人才可以看见。结果皇帝光着身子上了街，满街的人都在说好漂亮的衣服。这里有骗子有皇帝的弄臣有虚荣的市民。过去读这个故事的时候，我想怎么会有人那么蠢呢?现在我知道不是我们蠢，是骗子太狡猾--他告诉你只有成功的人只有聪明的人只有有品位有格调的人才会看我们的书，或者我们的书是给那些热爱成功的白领阶层看的，是给那些追逐奶酪的职业经理人看的，然后就畅销了．畅销以后他们就可以满付界女谈他们指导了幺小右兜少人买了他们的书而且自吹自擂说"受益匪浅"。

在结束本文之前，我应该告诉大家一个货真价实而且具有很强操作性的成功方法，我这个方法屡试不爽--在报纸上登一个广告：想找到自己的奶酪吗?请给我寄一元钱，我将告诉你一个方法，而且这个方法已经帮助许多人找到了自己的奶酪。

在登出广告之后，你就等着收钱吧!想想吧，有多少没有奶酪而需要奶酪的人，这些人总还是有一元钱的吧?再说一元钱实在不多。那么假设中国有千分之一的人想要知道这个方法，你会得到多少钱?!当然做生意要诚信，人家给了你钱以后，你一定要告诉他们一个有操作性的方法--请像我一样，在报纸上登一个广告!

我告诉你，这个发财方法如果流传开了你就没有致富的可能性了。所以下手一定要早。同时这也从另一个方面说明了成功的不可复制性--成功是一条人迹罕至的小路，走的人多了也就不成为路了。

三分之一理想

看过韩国世界杯，我就开始思考人生的问题。别笑，是真的。那天，我们一伙人看完韩国和意大利之战，就四处找地方喝酒。替意大利人郁闷!当然后来没过几天，我们又找地方喝酒，为西班牙人郁闷!有意思的是，两次在喝得差不多的时候，都天降暴雨，电闪雷鸣，特别像电视剧中表现天怒人怨时常用的手法--于是，一个朋友说："可见裁判不公正。"另一个朋友说："也没有到六月飞雪吧?"后来不知道怎么争着争着就上升到"人生观"上。一哥们儿说："什么叫胜之不武?什么叫虽败犹荣?没有!世界杯只有赢了和输了；输了的打包回家，没什么可说的。赢了的，接着来，像里瓦尔多，假摔就假摔了!交点罚款什么事儿没有，比分不改变。人家在接受采访的时候，铁嘴钢牙：'我不为我做的事情后悔。'就得这样，为了能够笑到最后，早应该把荣辱廉耻置之度外。干成事儿都得这么办!"

我觉得他说的有道理。前几个月，看一个电视访谈，一娱记问郑钧为什么新唱片的名字叫《三分之一理想》，郑钧特摇

滚地说："因为理想只剩一点了呗。"这届世界杯给我最深刻的感触就是"理想"--那些特有理想特有追求的球队，没几轮就被淘汰了，当然特没理想特没追求的也一样。

人生，好多时候也是这样，特有理想和特没理想的都早早回家，这就是为什么拉美足球虽然充满理想主义浪漫主义精神，但是阿根廷却和中国队一起回家的原因；能剩下进入八强的都是"三分之一理想"的球队。爱迪生好像说过：成功就是99分努力加分运气。他真是天才，他就没提"理想"什么事儿!

我决定在世界杯结束以后，清点清点我的"理想"，再分清楚谁是裁判，谁是观众，谁是球迷--裁判能决定我的胜负；球迷能给我带来经济效益；至于观众嘛，他们愿意同情谁就同情谁吧，反正他们今天看你踢球，明天看别人的。