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7、如何划分品类？
又是一个看似繁复，实际单纯的问题。
对于事物的认知以及信息的传播，我们一直身处在两重世界中——专业的（专家思维）或生活的（消费者思维）。
以动物中的老虎为例，从生物学的角度出发，根据门、纲、目、科、属、种进行专业划分，无疑老虎属于“猫科动物”。但在老百姓的生活概念中，绝不会按门、纲、目、科、属、种划分，只会有家禽、家畜、牲口、野兽等之分，老虎绝对属于兽中的“猛兽”。
再譬如，音乐类型按照专业领域划分，会分出声乐、器乐，声乐又会分出美声、民族、通俗等，器乐演奏也会分出打击乐、管弦乐、电子乐等等。但在日常生活中人们口耳交流的却只会是摇滚、蓝调、Hi-POP、流行歌曲、音乐剧等风格形式。
这一事物的划分原理作用于商业，很明显后者那些生活化的概念更具价值。
商品行业概念或生产概念与品类的区别同样在于：一个是书面的，一个是口语的；一个是专业的，一个是生活的。
商品生产概念或生产概念的专业性及其书面语言特征，传达的是所谓客观的理性世界，凡事以科学为依据，大量的信息集聚在少数专项研究者的头脑中，它与大众的信息是极不对称的；品类则是一个来自人们纯粹的经验世界的商品概念，是人们口耳相传生活积淀的产物。
例如万宝龙钢笔，用专业思维来看，所有的钢笔都应属于文具，但在消费者眼里它已经不再是文具，而是一件礼品或奢侈品。
你要学会的就是游走其中，以消费者本位思考，善做语言转换。
基于你的目标消费群的生活习惯，从他们的活动中、文化中、语言中，剥开人们的心智找出你的产品所提供的利益，以此确定你处在哪一品类。
因此，我们说品类由文化衍生……
又是一个看似繁复，实际单纯的问题。
对于事物的认知以及信息的传播，我们一直身处在两重世界中——专业的（专家思维）或生活的（消费者思维）。
以动物中的老虎为例，从生物学的角度出发，根据门、纲、目、科、属、种进行专业划分，无疑老虎属于“猫科动物”。但在老百姓的生活概念中，绝不会按门、纲、目、科、属、种划分，只会有家禽、家畜、牲口、野兽等之分，老虎绝对属于兽中的“猛兽”。
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| 消费者思维对“虎”的解读 |
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| 专家思维对“虎”的解读 |
再譬如，音乐类型按照专业领域划分，会分出声乐、器乐，声乐又会分出美声、民族、通俗等，器乐演奏也会分出打击乐、管弦乐、电子乐等等。但在日常生活中人们口耳交流的却只会是摇滚、蓝调、Hi-POP、流行歌曲、音乐剧等风格形式。
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| 专家思维对“音乐”的解读 |
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| 消费者思维对“音乐”的解读 |
这一事物的划分原理作用于商业，很明显后者那些生活化的概念更具价值。
商品行业概念或生产概念与品类的区别同样在于：一个是书面的，一个是口语的；一个是专业的，一个是生活的。
商品生产概念或生产概念的专业性及其书面语言特征，传达的是所谓客观的理性世界，凡事以科学为依据，大量的信息集聚在少数专项研究者的头脑中，它与大众的信息是极不对称的；品类则是一个来自人们纯粹的经验世界的商品概念，是人们口耳相传生活积淀的产物。
例如万宝龙钢笔，用专业思维来看，所有的钢笔都应属于文具，但在消费者眼里它已经不再是文具，而是一件礼品或奢侈品。
你要学会的就是游走其中，以消费者本位思考，善做语言转换。
基于你的目标消费群的生活习惯，从他们的活动中、文化中、语言中，剥开人们的心智找出你的产品所提供的利益，以此确定你处在哪一品类。
因此，我们说品类由文化衍生……
