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5、新天的仲夏夜之梦(2)
结果是“万燕VCD”把所有的资金精力都投入到“什么是VCD”的品类教育之中，而在品类市场真正起步、消费者购买行为大规模爆发之前，“万燕VCD”已经元气大伤（企业元气不仅仅是资金），品类成熟的硕果拱手让人，爱多、新科、步步高等品牌顺势而上，而“万燕”等第一批中国VCD品牌只能悄然退出——这场不公平的游戏伤透了他们的心。
可是市场规律从来没有做出过“绝对公平”的承诺。
的确，中国一小部分都市人口开始逐渐接受葡萄酒的健康概念，但是这些人什么时候才会真正习惯于没事就喝上一±呢？其他人什么时候会接受呢？中国人均消费葡萄酒什么时候才能从0.5升到达7.5升？
也许是明天，也许是十年后，也许更长。对中国人而言，酒文化的根基扎在白酒那里，葡萄酒的文化根基µ漠疏浅。
拿9个亿来开发15万亩葡萄种植园、酿造葡萄酒是绰绰有余了，可是对于中国13亿人口从消费意识到消费行为、再从一次次消费行为转变成为消费习惯而言，可谓九牛一毛。
缺乏对时机的分析，品类机会的判断逻¼至少是不完全成立的。
2、在新天的品牌意识中，体现出很强的“品牌区隔”观念：研究如何与国外品牌区隔，研究如何与国内其他品牌区隔。而事实上，在品类市场正在刚刚启动的时候，“品牌区隔”是次要的，而多个品牌求同存异，共同教育消费者才是市场的主旋律——简单的讲，因为这笔钱不是哪一家企业能花得起的。
如果蒙牛一开始就告诉大家“我跟伊利不一样”、“我跟内蒙古别的牛奶都不一样”的话，它早就不存在了。
如果金六福当初敢说“我跟五粮液不是一回事”、“我跟四川酒都不是一回事”的话，它也会消失得很快。
他们实际的做法都是相反的，不是他们不懂“品牌区隔”，而是他们更注重跟进品类市场的大势，和其他品牌一起进行品类教育。
3、新天将自己定位于“中国葡萄酒文化的普及者”是一句成本很高的话，因为事实上，“生产中国消费者人人喝得起的优质葡萄酒”并不难，但是真的要让“中国消费者人人喝优质葡萄酒”的话，恐怕再加9个亿也不一定够。这种成本其实新天现在就正在投入，一次次的让利促销活动，形成一层又一层饮鸩止渴的怪圈，把利润吞进去，用于培育整个葡萄酒市场的消费者。
代价惨痛不怕，理应痛定思痛！
结果是“万燕VCD”把所有的资金精力都投入到“什么是VCD”的品类教育之中，而在品类市场真正起步、消费者购买行为大规模爆发之前，“万燕VCD”已经元气大伤（企业元气不仅仅是资金），品类成熟的硕果拱手让人，爱多、新科、步步高等品牌顺势而上，而“万燕”等第一批中国VCD品牌只能悄然退出——这场不公平的游戏伤透了他们的心。
可是市场规律从来没有做出过“绝对公平”的承诺。
的确，中国一小部分都市人口开始逐渐接受葡萄酒的健康概念，但是这些人什么时候才会真正习惯于没事就喝上一±呢？其他人什么时候会接受呢？中国人均消费葡萄酒什么时候才能从0.5升到达7.5升？
也许是明天，也许是十年后，也许更长。对中国人而言，酒文化的根基扎在白酒那里，葡萄酒的文化根基µ漠疏浅。
拿9个亿来开发15万亩葡萄种植园、酿造葡萄酒是绰绰有余了，可是对于中国13亿人口从消费意识到消费行为、再从一次次消费行为转变成为消费习惯而言，可谓九牛一毛。
缺乏对时机的分析，品类机会的判断逻¼至少是不完全成立的。
2、在新天的品牌意识中，体现出很强的“品牌区隔”观念：研究如何与国外品牌区隔，研究如何与国内其他品牌区隔。而事实上，在品类市场正在刚刚启动的时候，“品牌区隔”是次要的，而多个品牌求同存异，共同教育消费者才是市场的主旋律——简单的讲，因为这笔钱不是哪一家企业能花得起的。
如果蒙牛一开始就告诉大家“我跟伊利不一样”、“我跟内蒙古别的牛奶都不一样”的话，它早就不存在了。
如果金六福当初敢说“我跟五粮液不是一回事”、“我跟四川酒都不是一回事”的话，它也会消失得很快。
他们实际的做法都是相反的，不是他们不懂“品牌区隔”，而是他们更注重跟进品类市场的大势，和其他品牌一起进行品类教育。
3、新天将自己定位于“中国葡萄酒文化的普及者”是一句成本很高的话，因为事实上，“生产中国消费者人人喝得起的优质葡萄酒”并不难，但是真的要让“中国消费者人人喝优质葡萄酒”的话，恐怕再加9个亿也不一定够。这种成本其实新天现在就正在投入，一次次的让利促销活动，形成一层又一层饮鸩止渴的怪圈，把利润吞进去，用于培育整个葡萄酒市场的消费者。
代价惨痛不怕，理应痛定思痛！
