品类:基于13亿消费者心智研究的13条品类定律
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序
自序(1)
自序(2)
上篇:品类原理--品类第一律:心智共识
小引
1、“品牌背后有个更大的品牌”
2、鲁酒品类的幻灭与川酒品类的完胜
3、风雨彩虹见云烟
4、品类形成的动机——功利化的头脑
5、做“对”比做“第一”更重要
6、品类价值
7、如何划分品类?
本章小结
上篇:品类原理--品类第二律:文化衍生
1、生活在古代:发现品类而非创造品类
2、裴李岗与雅典卫城的东西差异(1)
2、裴李岗与雅典卫城的东西差异(2)
3、文化差异下大量的品类空白
4、乌江榨菜“三榨”榨出品类机会(1)
4、乌江榨菜“三榨”榨出品类机会(2)
5、新天的仲夏夜之梦(1)
5、新天的仲夏夜之梦(2)
小结
上篇:品类原理--品类第三律:品类属性
1.打开电脑-点击鼠标右键-点击属性
2.“花生牛奶”与“果蔬汁”(1)
2.“花生牛奶”与“果蔬汁”(2)
3、Norplant无法生产的创新
4、“玩具就是玩具,电脑就是电脑”(1)
4、“玩具就是玩具,电脑就是电脑”(2)
小结
上篇:品类原理--品类第四律:品类特征
1、特征决定命运(1)
1、特征决定命运(2)
2、品类特征图谱(TLC)
3、坐什么,你就是什么:椅子传奇(1)
3、坐什么,你就是什么:椅子传奇(2)
3、坐什么,你就是什么:椅子传奇(3)
小结
上篇:品类原理--品类第五律:品类原型
1、最像水果的水果
2、橙汁效应
3、安藤百福与方便面品类原型(1)
3、安藤百福与方便面品类原型(2)
4、品类原型的复制者康师傅(1)
4、品类原型的复制者康师傅(2)
小结
下篇:品类运动规律--品类第六律:先导汇聚
小引
1、牛屁股上的烙印
2、品类第一机会
3、卖不掉的德夫瑞克键盘
4、从“0”开始的产业:电动牙刷(1)
4、从“0”开始的产业:电动牙刷(2)
5、宁夏红和达利
6、陈世家比“陈醋”更“陈”醋(1)
6、陈世家比“陈醋”更“陈”醋(2)
6、陈世家比“陈醋”更“陈”醋(3)
小结
第
/ 52页
小结
品类来源于文化。
品类存在于消费者固有的、已有的认知中,大多数品类在领导品牌出现之前就存在了。品类反映的是,同一文化领域的群体对待事物的集体认知。
推论一:发现品类而非创造品类。
推论二:文化左右着社会大众的集体认识和行为取向,文化差异导致品类认知差异,必将产生大量品类空白。
推论三:不要试图对大众,进行没有文化根基的品类教育。
阅读思考:
习题1 尝试找出你身边因对大众进行没有文化根基品类教育而失败的例子。
习题2 找出你家乡的特色小吃(别的地方没有)尝试分析它的成因。
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自序(1)
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上篇:品类原理--品类第一律:心智共识
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1、“品牌背后有个更大的品牌”
2、鲁酒品类的幻灭与川酒品类的完胜
3、风雨彩虹见云烟
4、品类形成的动机——功利化的头脑
5、做“对”比做“第一”更重要
6、品类价值
7、如何划分品类?
本章小结
上篇:品类原理--品类第二律:文化衍生
1、生活在古代:发现品类而非创造品类
2、裴李岗与雅典卫城的东西差异(1)
2、裴李岗与雅典卫城的东西差异(2)
3、文化差异下大量的品类空白
4、乌江榨菜“三榨”榨出品类机会(1)
4、乌江榨菜“三榨”榨出品类机会(2)
5、新天的仲夏夜之梦(1)
5、新天的仲夏夜之梦(2)
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上篇:品类原理--品类第三律:品类属性
1.打开电脑-点击鼠标右键-点击属性
2.“花生牛奶”与“果蔬汁”(1)
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3、Norplant无法生产的创新
4、“玩具就是玩具,电脑就是电脑”(1)
4、“玩具就是玩具,电脑就是电脑”(2)
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上篇:品类原理--品类第四律:品类特征
1、特征决定命运(1)
1、特征决定命运(2)
2、品类特征图谱(TLC)
3、坐什么,你就是什么:椅子传奇(1)
3、坐什么,你就是什么:椅子传奇(2)
3、坐什么,你就是什么:椅子传奇(3)
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上篇:品类原理--品类第五律:品类原型
1、最像水果的水果
2、橙汁效应
3、安藤百福与方便面品类原型(1)
3、安藤百福与方便面品类原型(2)
4、品类原型的复制者康师傅(1)
4、品类原型的复制者康师傅(2)
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下篇:品类运动规律--品类第六律:先导汇聚
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1、牛屁股上的烙印
2、品类第一机会
3、卖不掉的德夫瑞克键盘
4、从“0”开始的产业:电动牙刷(1)
4、从“0”开始的产业:电动牙刷(2)
5、宁夏红和达利
6、陈世家比“陈醋”更“陈”醋(1)
6、陈世家比“陈醋”更“陈”醋(2)
6、陈世家比“陈醋”更“陈”醋(3)
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