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2、品类第一机会
在这里我们首先应当搞清楚两个关键词：强势品牌、强势品类。
什么强势品牌？在中国大多数行业里只有当你的品牌获得了30%以上的市场份额；又或者是某一品类在消费者心智当中存在2个～3个代言品牌，而你的品牌正好身居其中。这时候我们说你的品牌具有“强势”。
什么是强势品类？事实上我们在第一律当中已经介绍过一个关于品类价值判断的原理，那就是遵Ñ“普遍性、深入性、积极性”。
比方说，猪肉就是强势品类，而猫肉则是弱势品类。
如果你要卖肉，你是选择卖有大量受众群的猪肉，还是卖有少数人出于猎奇心理而购买的猫肉呢？但凡你是个想赚更多钱的商人，答案不言而喻。当然你也许会说，现在卖猪肉的人太多了，而且都比我有实力，但是细想一下，卖猪肉的行当里是否有强势品牌存在，如果没有，那你的机会来了。此时你只要在猪肉品类中建立一个强有力的品牌，控制最有力的猪肉品类资源，那你就是猪肉大王了。
其实，在当今的中国存在着大量缺乏强势品牌的强势品类，只要你有足够的洞察力。在没有康师傅之前的方便面品类，在没有太太乐之前的鸡精品类，只是几年前你没有看到、没有重视。这样的品类机会、这样的奇迹随时都会因中国13亿巨大的人口基数不断出现、不断上演。
今时今日的中国繁荣活跃的经济被世界瞩目，我们清醒地看到，制造业的发达，本土强势品牌的稀缺，的的确确在制约着我们许多企业走向国际舞台的步伐。若我们用探寻事物两面性的眼光就会发现这样一条真理“中国市场的第一，就是国际的前列”。
“美的风扇”做成中国第一，它自然就成为了全球销量第一。格兰仕的微波炉建立中国第一的地位，自然也成就了其微波炉世界第一的角色。获得中国汽车市场优势的德国大众同时获得了世界汽车市场的优势地位，丧失中国优势的大众意味着在整个汽车行业下滑。摩托罗拉、诺基亚谁敢放弃中国市场谁就会被抛出全球手机大户的行列。
但在今天的中国，我们在大量模仿、复制国外不同品类时，也就为我们提出了这样一个二难命题。我们既要学会掌握先发优势，又要学会识别，因为不同文化单元下，品类的启动期存在的巨大差异。
下面我们会举例说明，通过德夫瑞克键盘反映先发优势有多强大的力量，以及电动牙刷的中外境遇说明品类启动期的不同。
在这里我们首先应当搞清楚两个关键词：强势品牌、强势品类。
什么强势品牌？在中国大多数行业里只有当你的品牌获得了30%以上的市场份额；又或者是某一品类在消费者心智当中存在2个～3个代言品牌，而你的品牌正好身居其中。这时候我们说你的品牌具有“强势”。
什么是强势品类？事实上我们在第一律当中已经介绍过一个关于品类价值判断的原理，那就是遵Ñ“普遍性、深入性、积极性”。
比方说，猪肉就是强势品类，而猫肉则是弱势品类。
如果你要卖肉，你是选择卖有大量受众群的猪肉，还是卖有少数人出于猎奇心理而购买的猫肉呢？但凡你是个想赚更多钱的商人，答案不言而喻。当然你也许会说，现在卖猪肉的人太多了，而且都比我有实力，但是细想一下，卖猪肉的行当里是否有强势品牌存在，如果没有，那你的机会来了。此时你只要在猪肉品类中建立一个强有力的品牌，控制最有力的猪肉品类资源，那你就是猪肉大王了。
其实，在当今的中国存在着大量缺乏强势品牌的强势品类，只要你有足够的洞察力。在没有康师傅之前的方便面品类，在没有太太乐之前的鸡精品类，只是几年前你没有看到、没有重视。这样的品类机会、这样的奇迹随时都会因中国13亿巨大的人口基数不断出现、不断上演。
今时今日的中国繁荣活跃的经济被世界瞩目，我们清醒地看到，制造业的发达，本土强势品牌的稀缺，的的确确在制约着我们许多企业走向国际舞台的步伐。若我们用探寻事物两面性的眼光就会发现这样一条真理“中国市场的第一，就是国际的前列”。
“美的风扇”做成中国第一，它自然就成为了全球销量第一。格兰仕的微波炉建立中国第一的地位，自然也成就了其微波炉世界第一的角色。获得中国汽车市场优势的德国大众同时获得了世界汽车市场的优势地位，丧失中国优势的大众意味着在整个汽车行业下滑。摩托罗拉、诺基亚谁敢放弃中国市场谁就会被抛出全球手机大户的行列。
但在今天的中国，我们在大量模仿、复制国外不同品类时，也就为我们提出了这样一个二难命题。我们既要学会掌握先发优势，又要学会识别，因为不同文化单元下，品类的启动期存在的巨大差异。
下面我们会举例说明，通过德夫瑞克键盘反映先发优势有多强大的力量，以及电动牙刷的中外境遇说明品类启动期的不同。
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