第 / 52页
6、陈世家比“陈醋”更“陈”醋(3)
■ 裂变的结果
2005年10月的一天，一位同事走访市场回来，给大家带回一瓶有趣的醋——唐世家醋。LOGO、标准色、标准字、瓶子都跟香港陈世家的包装极为形似，3米之外很难分辨其与香港陈世家醋的区别。
也许以后市场还会出现很多“世家”。也许，香港陈世家发起的这场裂变已经产生了影响，已经唤醒了整个醋品类。
裂变产生的最为显著的结果是：
(1) 在整个行业内，醋开始完全细分，饺子醋、凉拌醋、烹调醋、海鲜醋、辣椒醋等等细分种类竞相出现，并以满足消费者多元化需求为竞争核心，繁荣了整个品类。
(2) 醋品类主流价格提升，由传统的2元上扬到4元～8元。价格的提升激发了品类内各品牌的竞争潜力，竞争态势由地缘、价格、层面上升到品牌力和产品力的竞争，成为高价的支持，同时主流价格升级带来的利润升级使整个经销网络形成良性、高效的运转。
推论三：在中国许多传统行业因为缺乏强势品牌导致品类关注度低下，因此导入强势品牌提升品类关注度，将使企业获得重要的品类机会。
香港陈世家就是这样一个典型的例子。
 |
| 陈世家——系列包装 |
 |
| 陈世家——表现机理文案的挂牌 |
 |
| 外国使馆特供醋 陈世家——外国使馆特供的权威背书 |
■ 裂变的结果
2005年10月的一天，一位同事走访市场回来，给大家带回一瓶有趣的醋——唐世家醋。LOGO、标准色、标准字、瓶子都跟香港陈世家的包装极为形似，3米之外很难分辨其与香港陈世家醋的区别。
也许以后市场还会出现很多“世家”。也许，香港陈世家发起的这场裂变已经产生了影响，已经唤醒了整个醋品类。
裂变产生的最为显著的结果是：
(1) 在整个行业内，醋开始完全细分，饺子醋、凉拌醋、烹调醋、海鲜醋、辣椒醋等等细分种类竞相出现，并以满足消费者多元化需求为竞争核心，繁荣了整个品类。
(2) 醋品类主流价格提升，由传统的2元上扬到4元～8元。价格的提升激发了品类内各品牌的竞争潜力，竞争态势由地缘、价格、层面上升到品牌力和产品力的竞争，成为高价的支持，同时主流价格升级带来的利润升级使整个经销网络形成良性、高效的运转。
推论三：在中国许多传统行业因为缺乏强势品牌导致品类关注度低下，因此导入强势品牌提升品类关注度，将使企业获得重要的品类机会。
香港陈世家就是这样一个典型的例子。
