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序(2)
中国直销如何创新，《中国直销经济学》也给了我们理论上的支撑。在第十章“中国直销分销渠道与供应链管理”中，欧阳文章先生提出了CDE营销是中国直销升级替代渠道模式的新见，这是难能可贵的。他认为，CDE营销是指通过连锁店网（Chain Network）、直销人员网（Direct marketing network staff）、电子商务网（Electronic Commerce Network）“三网合一”的营销渠道，直销的“D”（直销人脉网）网应该与“C”网（连锁网）和“E”网（电子商务网）紧密结合在一起，形成“三网合一”的态势，这是中国直销特色的方向。在渠道管理方面，欧阳文章先生提出了“直销渠道的管理必须要用产权理论来实行”的观点，认为“自然产权、道德产权和法律产权的和谐统一，这是直销渠道管理的最佳状态”，理由是直销企业与传统企业一个明显的不同处，就是正确处理利益相关者的关系是直销渠道管理的重中之重。所以，他进一步提出，渠道管理重点是与直销员建立和谐劳动关系。这是因为，直销员这一非常规性员工的劳动力成为直销企业人力资源的重要组成部分，并对社会结构和直销企业渠道管理提出了挑战。因此，与直销员建立和谐的劳动关系，这是直销企业渠道管理的一个重点。这些创新性的观点，对直销企业的创新发展应该是有一定的促进作用的。
《中国直销经济学》的出版，对中国直销界来说是一件好事。因为，此书的出版改变了中国没有直销经济学的现状，为中国直销业的发展提供了比较系统的理论体系。这本书的学术价值比较高，相信此书的出版对中国直销经济理论的发展和繁荣会起到重要作用。随着中国直销经济的不断发展，希冀欧阳文章先生进一步加强研究，不断丰富《中国直销经济学》的内容，为中国直销经济理论的创新作出新的努力。
作者系润在国际(香港)控股有限公司董事局主席、中国发展战略研究会高级研究员、中国行业科学研究会著名专家、人类健康事业特殊贡献奖获得者
中国直销如何创新，《中国直销经济学》也给了我们理论上的支撑。在第十章“中国直销分销渠道与供应链管理”中，欧阳文章先生提出了CDE营销是中国直销升级替代渠道模式的新见，这是难能可贵的。他认为，CDE营销是指通过连锁店网（Chain Network）、直销人员网（Direct marketing network staff）、电子商务网（Electronic Commerce Network）“三网合一”的营销渠道，直销的“D”（直销人脉网）网应该与“C”网（连锁网）和“E”网（电子商务网）紧密结合在一起，形成“三网合一”的态势，这是中国直销特色的方向。在渠道管理方面，欧阳文章先生提出了“直销渠道的管理必须要用产权理论来实行”的观点，认为“自然产权、道德产权和法律产权的和谐统一，这是直销渠道管理的最佳状态”，理由是直销企业与传统企业一个明显的不同处，就是正确处理利益相关者的关系是直销渠道管理的重中之重。所以，他进一步提出，渠道管理重点是与直销员建立和谐劳动关系。这是因为，直销员这一非常规性员工的劳动力成为直销企业人力资源的重要组成部分，并对社会结构和直销企业渠道管理提出了挑战。因此，与直销员建立和谐的劳动关系，这是直销企业渠道管理的一个重点。这些创新性的观点，对直销企业的创新发展应该是有一定的促进作用的。
《中国直销经济学》的出版，对中国直销界来说是一件好事。因为，此书的出版改变了中国没有直销经济学的现状，为中国直销业的发展提供了比较系统的理论体系。这本书的学术价值比较高，相信此书的出版对中国直销经济理论的发展和繁荣会起到重要作用。随着中国直销经济的不断发展，希冀欧阳文章先生进一步加强研究，不断丰富《中国直销经济学》的内容，为中国直销经济理论的创新作出新的努力。
作者系润在国际(香港)控股有限公司董事局主席、中国发展战略研究会高级研究员、中国行业科学研究会著名专家、人类健康事业特殊贡献奖获得者
