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1.别小看外表的加分作用
班•费德文是美国保险界的传奇人物，被誉为“世界上最有创意的推销员”。但他刚进入保险业时，穿着打扮非常不得体，业绩奇差，公司方面正有意要辞退他。
费德文因此非常着急，就向公司里的一位成功推销员讨教。那位推销高手对他说：“这是因为你的头发理得根本不像推销员，衣服的搭配也极不协调，看上去非常土气!你一定要记住，要有好的业绩，先要把自己打扮成一位优秀推销员的样子。”
“你知道我根本没钱打扮!”费德文沮丧地说。
“但你要清楚，外表是会帮你加分、帮你赚钱的。我建议你去找一位专营男装的老板，他会告诉你如何打扮才适宜。你这么做，既省时又省钱，何乐而不为?这样更容易赢得别人的信任，赚钱也就更得心应手了。”那位推销高手诚挚地说。
费德文于是马上去了理发店，要求发型设计师帮他设计一个干净整齐的发型，然后又去了同事所说的男装店，请服装设计师帮他设计一下造型。服装设计师非常认真地教费德文打领带，又帮他挑西服，以及选择与之相配的衬衫、袜子、领带等等。他每挑一样，就解说为何挑选这种颜色、款式的原因，还特别送给费德文一本如何穿着打扮的书。
从此，费德文像变了一个人似的，他的穿着打扮有了专业推销员的样子，使得他在推销保险时更具自信，而他的业绩也因此增加了两倍。
人与人相处，有时给人的第一印象往往有着决定性的作用。同样地，在推销过程中，给客户的第一印象也有着重要的影响力。各行各业的推销人员，其衣着打扮、一言一行，乃至于一举一动，往往都会影响到日后与客户之间的互动和行销的成功与否。因此，合宜的装扮与言之有物的谈吐，所营造出来的，就是属于你自己的气质，也就是给人的第一印象，不可不慎。在此需注意的是，所谓的“注重外表”，不是盲目追求流行，惟有找到适合自己的装扮，才能有效地为自己加分。否则，恐有东施效颦之嫌，甚至让人看了大打折扣而不自知，既然失了面子(外表)，也就用不着再讲里子(推销内容)。
费德文因此非常着急，就向公司里的一位成功推销员讨教。那位推销高手对他说：“这是因为你的头发理得根本不像推销员，衣服的搭配也极不协调，看上去非常土气!你一定要记住，要有好的业绩，先要把自己打扮成一位优秀推销员的样子。”
“你知道我根本没钱打扮!”费德文沮丧地说。
“但你要清楚，外表是会帮你加分、帮你赚钱的。我建议你去找一位专营男装的老板，他会告诉你如何打扮才适宜。你这么做，既省时又省钱，何乐而不为?这样更容易赢得别人的信任，赚钱也就更得心应手了。”那位推销高手诚挚地说。
费德文于是马上去了理发店，要求发型设计师帮他设计一个干净整齐的发型，然后又去了同事所说的男装店，请服装设计师帮他设计一下造型。服装设计师非常认真地教费德文打领带，又帮他挑西服，以及选择与之相配的衬衫、袜子、领带等等。他每挑一样，就解说为何挑选这种颜色、款式的原因，还特别送给费德文一本如何穿着打扮的书。
从此，费德文像变了一个人似的，他的穿着打扮有了专业推销员的样子，使得他在推销保险时更具自信，而他的业绩也因此增加了两倍。
人与人相处，有时给人的第一印象往往有着决定性的作用。同样地，在推销过程中，给客户的第一印象也有着重要的影响力。各行各业的推销人员，其衣着打扮、一言一行，乃至于一举一动，往往都会影响到日后与客户之间的互动和行销的成功与否。因此，合宜的装扮与言之有物的谈吐，所营造出来的，就是属于你自己的气质，也就是给人的第一印象，不可不慎。在此需注意的是，所谓的“注重外表”，不是盲目追求流行，惟有找到适合自己的装扮，才能有效地为自己加分。否则，恐有东施效颦之嫌，甚至让人看了大打折扣而不自知，既然失了面子(外表)，也就用不着再讲里子(推销内容)。
