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胜利也可能是圈套(10)
我知道我要立即和张总沟通，于是看了看青青。她明白我要走了。
张总的办公室永远气派而宽敞。我很庆幸它对我是敞开的。
我说：“张总，你看两个项目捆绑在一起，操作的时候很麻烦，你们也很累。能否把两个项目分开来？这样简单，也更能显示出各个厂家的优势来。”
张总是什么人，我的意思他应该早知道了。他说：“其实呢，原来我们只想要做这个1000万的项目。不过考虑到明年的计划，于是就把那个400万的加上，一起弄了省得麻烦。预付费电话主要是市场部和下面的要求，如果他们提出一个月内要该项目立即投入使用的话，那么我就有理由把两个项目分开了。我们当然也是要以市场为主。不过，不知道你们公司能否一个星期到货，一个月内就开局。”
我明白了。张总可以把这个项目分开，但区局那份报告还没有到他这里来。不过，报告马上就会到了。
一个星期到货，一个月内开局的条件没有问题！
很快，网信对外公示把两个业务分开招标，招标前网信提出请各厂家把到货时间以及开局最短时间写清楚。我当然明白这是什么意思，因为按照常规，到货期是一个月，初验是3个月。感谢区局局长，感谢张总，感谢华兴……最后要感谢青青。
很顺利的，我拿到了1000万元的项目。中为拿到400万元的项目。大家皆大欢喜。
1000万元啊！小公司的同行们辛苦一年，跑坏几双皮鞋，可能都过不了100万元。我为自己的策划感到庆幸，但我哪里知道，因为我的这个策划，研发和技术的兄弟们将来有大苦头吃。对他们来说，这简直是一场灾难。
而对我，其实是更深的灾难。
11月17签约日气势宏大，那是我值得纪念一生的日子。
网信的会议室里摆放着各式各样的打印机和电脑。网信各个部门都有人参加，对我们提供的400多页合同，每个部门负责就其中一部分进行挑刺。
华兴的优势在于执行力强。我们为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情努力。所有人都必须以市场为主，不存在各个部门之间互相拆台的问题。公司内负责商务、技术研发，售后服务的人员都来了。有人说华兴公司拥有“狼”的文化。一旦需要，有多少人，来多少人，用集体的力量去战胜一切。
大家都在忙，而作为客户经理的我在这个时候唯一可以做的就是签字。我要在每页纸上进行签字，既感责任重大，又觉得痛快无比。
我知道我要立即和张总沟通，于是看了看青青。她明白我要走了。
张总的办公室永远气派而宽敞。我很庆幸它对我是敞开的。
我说：“张总，你看两个项目捆绑在一起，操作的时候很麻烦，你们也很累。能否把两个项目分开来？这样简单，也更能显示出各个厂家的优势来。”
张总是什么人，我的意思他应该早知道了。他说：“其实呢，原来我们只想要做这个1000万的项目。不过考虑到明年的计划，于是就把那个400万的加上，一起弄了省得麻烦。预付费电话主要是市场部和下面的要求，如果他们提出一个月内要该项目立即投入使用的话，那么我就有理由把两个项目分开了。我们当然也是要以市场为主。不过，不知道你们公司能否一个星期到货，一个月内就开局。”
我明白了。张总可以把这个项目分开，但区局那份报告还没有到他这里来。不过，报告马上就会到了。
一个星期到货，一个月内开局的条件没有问题！
很快，网信对外公示把两个业务分开招标，招标前网信提出请各厂家把到货时间以及开局最短时间写清楚。我当然明白这是什么意思，因为按照常规，到货期是一个月，初验是3个月。感谢区局局长，感谢张总，感谢华兴……最后要感谢青青。
很顺利的，我拿到了1000万元的项目。中为拿到400万元的项目。大家皆大欢喜。
1000万元啊！小公司的同行们辛苦一年，跑坏几双皮鞋，可能都过不了100万元。我为自己的策划感到庆幸，但我哪里知道，因为我的这个策划，研发和技术的兄弟们将来有大苦头吃。对他们来说，这简直是一场灾难。
而对我，其实是更深的灾难。
11月17签约日气势宏大，那是我值得纪念一生的日子。
网信的会议室里摆放着各式各样的打印机和电脑。网信各个部门都有人参加，对我们提供的400多页合同，每个部门负责就其中一部分进行挑刺。
华兴的优势在于执行力强。我们为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情努力。所有人都必须以市场为主，不存在各个部门之间互相拆台的问题。公司内负责商务、技术研发，售后服务的人员都来了。有人说华兴公司拥有“狼”的文化。一旦需要，有多少人，来多少人，用集体的力量去战胜一切。
大家都在忙，而作为客户经理的我在这个时候唯一可以做的就是签字。我要在每页纸上进行签字，既感责任重大，又觉得痛快无比。
