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我们是狼，客户却是狐狸(12)
“你以前认识林总么？”任总问。这个问题让我有些意外。因为这是工作以外的问题。这可能意味着任总把我当自己人。至少，他开始这么做了。
“因为我原来是网信的人。我想进华兴，由于身份特殊，没人敢要。是林总看上我的，他硬挺了我。”我没有隐瞒什么内容。
“他昨晚就来了。问了你很多情况，看起来对你的印象不错。你也没让我们失望。”任总点了支烟，深深地吸了一口，“但是林总对这个项目的前期策划很不满意，主要是对于这个业务的全国需求根本没有了解。发货之前，他甚至不知道有这个项目。也许啊，他的感觉和我一样，我们事后才知道有这么大一块蛋糕。”他用手凭空比划了一下，似乎有些感激地看着我，“没想到，你很能干，把这个项目给拿下了。”
我苦笑了一下，然后要了一支烟，点燃，抽了一口，感觉很舒服。我发现吸烟有个特点，假如一个人经常运动，作息正常，吸烟是难受的。但是当一个人经常熬夜，身体状态很不好，那么吸烟就是身体和精神的双重鸦片了。
我想，要是公司前期重视的话，有可能连增值项目一起到手了。那么同样，研发人员要增加，而且会全封闭运作。我突然想到了那个因疲劳死去的胡新宇。他的死，有可能就是因为销量给他的压力吧。往深了说，可能是市场的压力，这个社会的压力。我丢了那一个增值项目，对那些研发的兄弟们来说，或者是一件好事。
“过去的事就不提了。”任总打断我的思路，单刀直入地说，“你现在有什么思路？”
我想了想回答：“运维和建设两个主任，本来就不是最关键的人物，送礼堵嘴，应该问题不大。刘总才是最重要的，只有他发了话，报告才不会交到省里去。”
任总点了点头说：“你说得对。我昨天特意去拜访他们的老总，试探了一下。他只是打哈哈，看来对这件事情的细节还不清楚，应该还没有人正式向他汇报。25号之前，必须搞定刘总。我觉得刘总也是个聪明人。这件事情他是最高领导。他不汇报，就表示他愿意担责任。”他想了想，又继续说，“今天下午，你、我，还有我们的产品经理，一起到刘总那儿去一趟。”
我想也只能这样了。做销售业务的，时刻都像打仗。给个阵地，你要守住；给个堡垒，你要拿下。没有其他选择。我现在的任务就是要拿下堡垒，哪怕牺牲。我没想过退却。从这点上说，华兴的企业文化很奇怪，我到华兴工作以来，从没想过退却。我身边的人也从不会退却。这也许就是所谓的狼群文化。
“你以前认识林总么？”任总问。这个问题让我有些意外。因为这是工作以外的问题。这可能意味着任总把我当自己人。至少，他开始这么做了。
“因为我原来是网信的人。我想进华兴，由于身份特殊，没人敢要。是林总看上我的，他硬挺了我。”我没有隐瞒什么内容。
“他昨晚就来了。问了你很多情况，看起来对你的印象不错。你也没让我们失望。”任总点了支烟，深深地吸了一口，“但是林总对这个项目的前期策划很不满意，主要是对于这个业务的全国需求根本没有了解。发货之前，他甚至不知道有这个项目。也许啊，他的感觉和我一样，我们事后才知道有这么大一块蛋糕。”他用手凭空比划了一下，似乎有些感激地看着我，“没想到，你很能干，把这个项目给拿下了。”
我苦笑了一下，然后要了一支烟，点燃，抽了一口，感觉很舒服。我发现吸烟有个特点，假如一个人经常运动，作息正常，吸烟是难受的。但是当一个人经常熬夜，身体状态很不好，那么吸烟就是身体和精神的双重鸦片了。
我想，要是公司前期重视的话，有可能连增值项目一起到手了。那么同样，研发人员要增加，而且会全封闭运作。我突然想到了那个因疲劳死去的胡新宇。他的死，有可能就是因为销量给他的压力吧。往深了说，可能是市场的压力，这个社会的压力。我丢了那一个增值项目，对那些研发的兄弟们来说，或者是一件好事。
“过去的事就不提了。”任总打断我的思路，单刀直入地说，“你现在有什么思路？”
我想了想回答：“运维和建设两个主任，本来就不是最关键的人物，送礼堵嘴，应该问题不大。刘总才是最重要的，只有他发了话，报告才不会交到省里去。”
任总点了点头说：“你说得对。我昨天特意去拜访他们的老总，试探了一下。他只是打哈哈，看来对这件事情的细节还不清楚，应该还没有人正式向他汇报。25号之前，必须搞定刘总。我觉得刘总也是个聪明人。这件事情他是最高领导。他不汇报，就表示他愿意担责任。”他想了想，又继续说，“今天下午，你、我，还有我们的产品经理，一起到刘总那儿去一趟。”
我想也只能这样了。做销售业务的，时刻都像打仗。给个阵地，你要守住；给个堡垒，你要拿下。没有其他选择。我现在的任务就是要拿下堡垒，哪怕牺牲。我没想过退却。从这点上说，华兴的企业文化很奇怪，我到华兴工作以来，从没想过退却。我身边的人也从不会退却。这也许就是所谓的狼群文化。
