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我们是狼，客户却是狐狸(13)
我对任总直接面对刘总有些担心。“要不，我先去一趟，看一看他的情绪。出事以后，我还没见过他，不知道他的态度。”我说。因为我想起了建设和运维主任先前对我的态度。我不想冒昧地让领导陪我去受挫折。然后，我很详细地给任总描述了一遍昨天的遭遇。
“没有关系。假如他是那个态度，我更是要努力去见他。”任总很坚定地说，“我们公司每个人都是销售，不管领导还是小兵。我们都有锲而不舍的精神。要说起来，刘总现在的压力比我大。他的位置很高，更习惯于现有的工作了。出了问题，他也要为自己的将来考虑。”
从咖啡馆里出来，我和任总很快回到酒店。房间里坐着产品副总，还有一个从总部来的人。据介绍说是策划部的，也是一个头。我不认识他，而且也没什么心情和他多说话。他给我的唯一印象是个子很矮，头发很短。我们交换名片后，我看到三个字——“陈少兵”。
几个人开了一个简短的讨论会，主要是见到刘总的时候说什么话，递交什么材料。李军突然问了一句：“我们不买点东西过去吗？”
我很明白李军的心情。他希望我们把问题迅速解决，因此也一直帮我们考虑细节。但是，他不是销售。一个成熟的销售是不会说出如此幼稚的话的。
我抢先说：“不用了，人多不方便。”因为我怕他的领导，或者我的领导出口伤害他的热情。
在对网信送礼的问题上，是大有技巧的。一般不会平白送礼，那样显得送礼不值钱。送礼的时候，只能一个人去，人多了对方一定拒绝。因为尽管暗地里大家都知道送礼很正常，但毕竟谁也不希望搞得像发布会。还有，关系很僵的时候不送礼。例如昨天晚上，那两个主任不和我一起喝酒泡妞，我根本不敢送东西。就算送了，他们也不会要。我的一般原则是，先送些茶叶、名烟名酒这类，再后来送一些通讯产品，到最后顺理成章地送“报纸”。这样对方才能理所当然地接受，而不至于反感。因为毕竟说来，一开始贪心要钱的人总是少数。这样的人就算有，在位置上也坐不长，不值得培养。
下午3点，我们出发了。但这时候我的一句话为我以后的苦头埋下伏笔。
任总说：“少兵也来了，我们就一起去见见客户吧。”
陈少兵立即站起来：“好呀，好呀，我也想熟悉一下。”
我对任总直接面对刘总有些担心。“要不，我先去一趟，看一看他的情绪。出事以后，我还没见过他，不知道他的态度。”我说。因为我想起了建设和运维主任先前对我的态度。我不想冒昧地让领导陪我去受挫折。然后，我很详细地给任总描述了一遍昨天的遭遇。
“没有关系。假如他是那个态度，我更是要努力去见他。”任总很坚定地说，“我们公司每个人都是销售，不管领导还是小兵。我们都有锲而不舍的精神。要说起来，刘总现在的压力比我大。他的位置很高，更习惯于现有的工作了。出了问题，他也要为自己的将来考虑。”
从咖啡馆里出来，我和任总很快回到酒店。房间里坐着产品副总，还有一个从总部来的人。据介绍说是策划部的，也是一个头。我不认识他，而且也没什么心情和他多说话。他给我的唯一印象是个子很矮，头发很短。我们交换名片后，我看到三个字——“陈少兵”。
几个人开了一个简短的讨论会，主要是见到刘总的时候说什么话，递交什么材料。李军突然问了一句：“我们不买点东西过去吗？”
我很明白李军的心情。他希望我们把问题迅速解决，因此也一直帮我们考虑细节。但是，他不是销售。一个成熟的销售是不会说出如此幼稚的话的。
我抢先说：“不用了，人多不方便。”因为我怕他的领导，或者我的领导出口伤害他的热情。
在对网信送礼的问题上，是大有技巧的。一般不会平白送礼，那样显得送礼不值钱。送礼的时候，只能一个人去，人多了对方一定拒绝。因为尽管暗地里大家都知道送礼很正常，但毕竟谁也不希望搞得像发布会。还有，关系很僵的时候不送礼。例如昨天晚上，那两个主任不和我一起喝酒泡妞，我根本不敢送东西。就算送了，他们也不会要。我的一般原则是，先送些茶叶、名烟名酒这类，再后来送一些通讯产品，到最后顺理成章地送“报纸”。这样对方才能理所当然地接受，而不至于反感。因为毕竟说来，一开始贪心要钱的人总是少数。这样的人就算有，在位置上也坐不长，不值得培养。
下午3点，我们出发了。但这时候我的一句话为我以后的苦头埋下伏笔。
任总说：“少兵也来了，我们就一起去见见客户吧。”
陈少兵立即站起来：“好呀，好呀，我也想熟悉一下。”
