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庸俗梦想下的冒险(2)
海滨市办事处的工作指令很快下达，我要负责海滨市下属的3个小一些的地级市——枫城、杉城、橡城。在老同事的带领下，我到这3个城市走马观花地看了一遍。以前负责这3个城市的老员工偷偷做自己的生意，后来被公司发现，开除了，所以现在公司在这3个地方的关系很差。
由于网信的工作经历，我知道在网信中哪些领导是关键人物，我也知道他们的决策流程，但是在很短的时间内我几乎记不住他们谁是谁。好在华兴的内部资料丰富，我每天晚上都在研究他们。研究这些领导的性格、爱好以及决策惯性等。那时候，我的大脑里每天除了工作再有没有其他。
对于华兴这个通讯产品供应商来说，这个市场简单而又困难。简单在于企业的客户是固定的，就那么几个人。困难的是，假如不合这些人胃口的话，情况就糟了。这就好比战争中必须攻克的山头，或者恋爱中一见倾心的恋人，我们的目标没有替代品。不像其他行业，公司实在做不下这个客户可以换一个。我们没有选择。不管我们的客户是什么性格，什么特点的，都必须搞定。且不说搞定，最起码也要让对方对你有所认同。
在一个垄断的行业里做事是幸福的，因为我们加装了长颈鹿的脖子，而别人只有仰望的份儿。在一个垄断的行业里做事同时也是痛苦的。令人叫绝的是，我们痛苦的原因与幸福的原因一样，正因为加装了长颈鹿的脖子，所以我们的躯体扭曲，所以我们才痛苦。
经过分析，我觉得在橡城成功的机会最大。橡城网信企发部有个主管第一次与我聊天就很随和。于是我单独出差，准备到橡城好好施展一番。
那是我的第一次业务拜访。我和他聊了半个小时，详细咨询了相关的项目。告别的时候，我问他晚上有没有时间，希望他能出来坐坐。但他拒绝了。
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那天晚上，我一个人漫无目的地在橡城闲逛。橡城不大，有数量众多的摩托车在路上飞奔。我一个人在小河边的大排档里坐着，点了几个菜和一瓶酒。自斟自饮之余，我觉得有些孤单。就在我即将离开的时候，一个穿着少数民族服装的妇女带了3个小女孩上来乞讨。我给了她们一些钱。她们看上去和我一样来自农村。我也大概知道她们为什么没有饭吃：那个女人生了许多孩子，但她一定是要生到儿子才会满意，她的家财被没收了，所以只能这样出来乞讨。这就是她的生活价值观。其实与我的没有本质区别。我为了证明自己有更强的市场能力，有更好的前途，放弃原来舒适的网信工作，离开舒适的家，一个人独自在异乡奋斗。
海滨市办事处的工作指令很快下达，我要负责海滨市下属的3个小一些的地级市——枫城、杉城、橡城。在老同事的带领下，我到这3个城市走马观花地看了一遍。以前负责这3个城市的老员工偷偷做自己的生意，后来被公司发现，开除了，所以现在公司在这3个地方的关系很差。
由于网信的工作经历，我知道在网信中哪些领导是关键人物，我也知道他们的决策流程，但是在很短的时间内我几乎记不住他们谁是谁。好在华兴的内部资料丰富，我每天晚上都在研究他们。研究这些领导的性格、爱好以及决策惯性等。那时候，我的大脑里每天除了工作再有没有其他。
对于华兴这个通讯产品供应商来说，这个市场简单而又困难。简单在于企业的客户是固定的，就那么几个人。困难的是，假如不合这些人胃口的话，情况就糟了。这就好比战争中必须攻克的山头，或者恋爱中一见倾心的恋人，我们的目标没有替代品。不像其他行业，公司实在做不下这个客户可以换一个。我们没有选择。不管我们的客户是什么性格，什么特点的，都必须搞定。且不说搞定，最起码也要让对方对你有所认同。
在一个垄断的行业里做事是幸福的，因为我们加装了长颈鹿的脖子，而别人只有仰望的份儿。在一个垄断的行业里做事同时也是痛苦的。令人叫绝的是，我们痛苦的原因与幸福的原因一样，正因为加装了长颈鹿的脖子，所以我们的躯体扭曲，所以我们才痛苦。
经过分析，我觉得在橡城成功的机会最大。橡城网信企发部有个主管第一次与我聊天就很随和。于是我单独出差，准备到橡城好好施展一番。
那是我的第一次业务拜访。我和他聊了半个小时，详细咨询了相关的项目。告别的时候，我问他晚上有没有时间，希望他能出来坐坐。但他拒绝了。
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那天晚上，我一个人漫无目的地在橡城闲逛。橡城不大，有数量众多的摩托车在路上飞奔。我一个人在小河边的大排档里坐着，点了几个菜和一瓶酒。自斟自饮之余，我觉得有些孤单。就在我即将离开的时候，一个穿着少数民族服装的妇女带了3个小女孩上来乞讨。我给了她们一些钱。她们看上去和我一样来自农村。我也大概知道她们为什么没有饭吃：那个女人生了许多孩子，但她一定是要生到儿子才会满意，她的家财被没收了，所以只能这样出来乞讨。这就是她的生活价值观。其实与我的没有本质区别。我为了证明自己有更强的市场能力，有更好的前途，放弃原来舒适的网信工作，离开舒适的家，一个人独自在异乡奋斗。
