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庸俗梦想下的冒险(3)
橡城的情况似乎风平浪静，而我负责的3个城市中枫城却有个项目露出苗头。这是我独立操作的第一个项目。我很紧张，因为心里没底。
这个招标项目值300万元左右。参与投标的有中为、烽火、朗讯，以及我们华兴。我迅速组织技术人员做了一个投标方案，然后找到枫城网信公司的各级部门领导，试探他们对我们以及其他竞争对手的态度。包括我的领导在内，没有人教我怎么做，而我也不知道在招标之前该做什么。是否送礼？送多少？不会有人告诉我。现在请人吃饭显然是来不及了，越是到了关键时候，越是没有一个人会和你出来吃饭。
根据之前我在网信的经验，某些老总发话的项目，大家就走形式，最后自然按照老总的意思拍板。假如老总不发话，那么就要由网信下面各个职能部门逐一打分决定。一个项目最终花落谁家取决于企发、运维、设计、建设等多个部门的意见。每个部门打分的时候当然也会参照平时对对方公司客户经理的感觉。其实就通讯产品而言，几家公司相差不大，而唯一的重要因素就是价格不同。
项目决定前一周，我找公司领导谈话。他问我有多大把握。我只能说不知道，因为网信没有人表态支持我们公司。于是领导说要么就来点狠的，带笔钱过去，看看能否起到作用。
我带着钱，准备送给网信各个部门的领导。几乎所有的人都很野蛮地拒绝了我。看得出，他们很有经验，原先还略带微笑的脸，一旦看到我掏出用报纸包的东西，微笑立即消失，换成铁板一块。只有一个人例外，因为他当时正打电话走神，我把东西放在他的桌子上。结果第二天他来了一个电话，深恶痛绝地要我立即把东西拿走……
我知道我要失败了。
结果就是失败了。
橡城的情况似乎风平浪静，而我负责的3个城市中枫城却有个项目露出苗头。这是我独立操作的第一个项目。我很紧张，因为心里没底。
这个招标项目值300万元左右。参与投标的有中为、烽火、朗讯，以及我们华兴。我迅速组织技术人员做了一个投标方案，然后找到枫城网信公司的各级部门领导，试探他们对我们以及其他竞争对手的态度。包括我的领导在内，没有人教我怎么做，而我也不知道在招标之前该做什么。是否送礼？送多少？不会有人告诉我。现在请人吃饭显然是来不及了，越是到了关键时候，越是没有一个人会和你出来吃饭。
根据之前我在网信的经验，某些老总发话的项目，大家就走形式，最后自然按照老总的意思拍板。假如老总不发话，那么就要由网信下面各个职能部门逐一打分决定。一个项目最终花落谁家取决于企发、运维、设计、建设等多个部门的意见。每个部门打分的时候当然也会参照平时对对方公司客户经理的感觉。其实就通讯产品而言，几家公司相差不大，而唯一的重要因素就是价格不同。
项目决定前一周，我找公司领导谈话。他问我有多大把握。我只能说不知道，因为网信没有人表态支持我们公司。于是领导说要么就来点狠的，带笔钱过去，看看能否起到作用。
我带着钱，准备送给网信各个部门的领导。几乎所有的人都很野蛮地拒绝了我。看得出，他们很有经验，原先还略带微笑的脸，一旦看到我掏出用报纸包的东西，微笑立即消失，换成铁板一块。只有一个人例外，因为他当时正打电话走神，我把东西放在他的桌子上。结果第二天他来了一个电话，深恶痛绝地要我立即把东西拿走……
我知道我要失败了。
结果就是失败了。
