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丛林社会有丛林法则(8)
网信第二季度要做的大项目资金有6000万左右，是个传输。具体说来就是要新建一个为将来不断扩容而准备的传输环。固定电话要保持足够畅通，靠的就是传输环。通俗说来，每个通讯连接都是一个环，断了其中一处地方，但是其他地方的环仍是畅通的，因此电话也不会断。为保持数量众多的所有通话顺畅，备用环必不可少。
海滨市原有的骨干环都是国外设备。像海滨市这样的重点城市，省级传输干线当时也都是国外设备，国产货还没有取得网信的信任。但是这些年我们发展很快，我们有了足够的技术实力与外国产品比拼。因此，让网信的技术人员了解我们的产品成为此次投标的重中之重。
参与这次竞标的有6家企业。国内3家，华兴、中为和山峰，国外的有XL、AL和XM。我们的对手主要是XL和中为。XL的设备在传输上是权威，但是他们的价格最贵。中为的价格比我们便宜，但是整体性能却又比不过我们。
针对这个项目，我们成立了项目组，产品线那边也请来了高级专家。每星期六都会有项目组例会，项目组长是任总。
我们制定的方针是对网信所有技术人员进行洗脑宣传。我们要把华兴公司成功应用的传输案例，传达到网信每个技术人员脑海里，并让他们充分认可。分工很快确定下来，任总做潘总经理的工作；两个副总加总工程师由我负责，主要针对部门是企发和运维；至于测试的领导由周海搞定……
我负责的3个人各有各的麻烦。
总工程师：一看就是一个很内向的人，对吃喝玩乐好像都没有兴趣，是一个真正懂技术的专家。每次拜访，我都要带上专业的技术人员。他基本上不和我闲聊。
主管企发和技术的副总就是梁总，一个心态年轻却又奇怪的女人。我从没和这么年长的女人打过交道，而所有对小女孩的经验只会招致她的反感。这样的女人，我真不知道怎么才能成为朋友。有时候我甚至无耻地想，假如她需要，我可以献身。
主管维护的副总叫陈元桥，48岁。在网信内部，他算是个年轻而有前途的高层了。他已经和我单独出来吃过一次饭。有了第一次，就会有很多次。男人毕竟好说话一些。
在这几个人之间，我要找出一个全方位真正支持我们的内线。内线的地位当然越高越好。他必须告诉我们网信的态度，对手的动作，我们如何操作投标，最后在内部会议上力挺我们公司。当然我们也会告诉他，给我们提供这些信息他能得到什么，我们中标以后他能得到什么。在这个项目中，最重要的人有两个：一个是梁总，另一个是总工程师。前者对项目投资负责，后者对技术负责。
网信第二季度要做的大项目资金有6000万左右，是个传输。具体说来就是要新建一个为将来不断扩容而准备的传输环。固定电话要保持足够畅通，靠的就是传输环。通俗说来，每个通讯连接都是一个环，断了其中一处地方，但是其他地方的环仍是畅通的，因此电话也不会断。为保持数量众多的所有通话顺畅，备用环必不可少。
海滨市原有的骨干环都是国外设备。像海滨市这样的重点城市，省级传输干线当时也都是国外设备，国产货还没有取得网信的信任。但是这些年我们发展很快，我们有了足够的技术实力与外国产品比拼。因此，让网信的技术人员了解我们的产品成为此次投标的重中之重。
参与这次竞标的有6家企业。国内3家，华兴、中为和山峰，国外的有XL、AL和XM。我们的对手主要是XL和中为。XL的设备在传输上是权威，但是他们的价格最贵。中为的价格比我们便宜，但是整体性能却又比不过我们。
针对这个项目，我们成立了项目组，产品线那边也请来了高级专家。每星期六都会有项目组例会，项目组长是任总。
我们制定的方针是对网信所有技术人员进行洗脑宣传。我们要把华兴公司成功应用的传输案例，传达到网信每个技术人员脑海里，并让他们充分认可。分工很快确定下来，任总做潘总经理的工作；两个副总加总工程师由我负责，主要针对部门是企发和运维；至于测试的领导由周海搞定……
我负责的3个人各有各的麻烦。
总工程师：一看就是一个很内向的人，对吃喝玩乐好像都没有兴趣，是一个真正懂技术的专家。每次拜访，我都要带上专业的技术人员。他基本上不和我闲聊。
主管企发和技术的副总就是梁总，一个心态年轻却又奇怪的女人。我从没和这么年长的女人打过交道，而所有对小女孩的经验只会招致她的反感。这样的女人，我真不知道怎么才能成为朋友。有时候我甚至无耻地想，假如她需要，我可以献身。
主管维护的副总叫陈元桥，48岁。在网信内部，他算是个年轻而有前途的高层了。他已经和我单独出来吃过一次饭。有了第一次，就会有很多次。男人毕竟好说话一些。
在这几个人之间，我要找出一个全方位真正支持我们的内线。内线的地位当然越高越好。他必须告诉我们网信的态度，对手的动作，我们如何操作投标，最后在内部会议上力挺我们公司。当然我们也会告诉他，给我们提供这些信息他能得到什么，我们中标以后他能得到什么。在这个项目中，最重要的人有两个：一个是梁总，另一个是总工程师。前者对项目投资负责，后者对技术负责。
