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丛林社会有丛林法则(10)
我们的关系很快变得很好。我经常不到下班时间就问他是否去打高尔夫，进他办公室再也不用事先请示秘书。我已经很少再请秘书吃饭了，这让他常用异样而又无可奈何的眼光盯着我。对不起，秘书。不是我不愿意和你在一起，我的时间和精力都有限。我们敷衍寒暄，我们仍是朋友，但是仅此而已。
陈总告诉我，关于这个项目，我们要拿下的关键人物是总工程师。由于传输环的重要性，潘总经理已经发话，要以技术为主，投资上可以不必太考虑节约。因为这个传输环是未来5年的支柱，不能有任何闪失。在上项目之前，通常要经过测试与培训等环节。这看起来是一个很普通的步骤，但是这个细节对外国公司非常有利。上了国外设备，接下来就是出国培训，对于许多技术人员来说，这是他们多年的梦想，而现在这种机会由于我们的参与变得越来越少。网信的总工就是因为参加两次国外培训，对国外设备很精通才升为总工程师的。
转眼到了愚人节，大家开了一个项目会。我们做了一个比较全面的SWOT分析。
首先是决策层的影响力：
潘总经理，影响力30％——他已经定了以技术为主的基调，如果能改成价格为主则对我们非常有利；
女副总经理，梁总，影响力10％——如果以价格为主，其决策权会加大；
副总经理，陈总，影响力10％——维护部门，有一票否决权，可以提前帮我们排除小厂家；
总工程师，影响力30％——潘总经理已经授权给他，全面负责技术协调；
设计院，网信内部测试单位，影响力20％——负责把关项目测试。
第二部分是SWOT分析。
S（strength）优势。我们公司的价格肯定远低于国外，到货快，售后服务好，反应快；技术低于国外，但是肯定高于国内其他公司；客户关系在所有公司中是最好的。
W（weakness）劣势。没有省级的通讯干线经验；没有国外培训优势。
O（opportunity）机会。华兴的技术已经在很多中小型城市成功运用，到了该进省干的时候；总公司会大力支持，有灵活的商务及投资政策；和海滨市网信有多方面合作经历。
T（threats）威胁。测试的标准还没有下发。假如按照国外标准，对华兴非常不利。此外，总工程师对华兴的产品很不了解。
通过SWOT分析，要有针对性地做三个方面的工作。
我们的关系很快变得很好。我经常不到下班时间就问他是否去打高尔夫，进他办公室再也不用事先请示秘书。我已经很少再请秘书吃饭了，这让他常用异样而又无可奈何的眼光盯着我。对不起，秘书。不是我不愿意和你在一起，我的时间和精力都有限。我们敷衍寒暄，我们仍是朋友，但是仅此而已。
陈总告诉我，关于这个项目，我们要拿下的关键人物是总工程师。由于传输环的重要性，潘总经理已经发话，要以技术为主，投资上可以不必太考虑节约。因为这个传输环是未来5年的支柱，不能有任何闪失。在上项目之前，通常要经过测试与培训等环节。这看起来是一个很普通的步骤，但是这个细节对外国公司非常有利。上了国外设备，接下来就是出国培训，对于许多技术人员来说，这是他们多年的梦想，而现在这种机会由于我们的参与变得越来越少。网信的总工就是因为参加两次国外培训，对国外设备很精通才升为总工程师的。
转眼到了愚人节，大家开了一个项目会。我们做了一个比较全面的SWOT分析。
首先是决策层的影响力：
潘总经理，影响力30％——他已经定了以技术为主的基调，如果能改成价格为主则对我们非常有利；
女副总经理，梁总，影响力10％——如果以价格为主，其决策权会加大；
副总经理，陈总，影响力10％——维护部门，有一票否决权，可以提前帮我们排除小厂家；
总工程师，影响力30％——潘总经理已经授权给他，全面负责技术协调；
设计院，网信内部测试单位，影响力20％——负责把关项目测试。
第二部分是SWOT分析。
S（strength）优势。我们公司的价格肯定远低于国外，到货快，售后服务好，反应快；技术低于国外，但是肯定高于国内其他公司；客户关系在所有公司中是最好的。
W（weakness）劣势。没有省级的通讯干线经验；没有国外培训优势。
O（opportunity）机会。华兴的技术已经在很多中小型城市成功运用，到了该进省干的时候；总公司会大力支持，有灵活的商务及投资政策；和海滨市网信有多方面合作经历。
T（threats）威胁。测试的标准还没有下发。假如按照国外标准，对华兴非常不利。此外，总工程师对华兴的产品很不了解。
通过SWOT分析，要有针对性地做三个方面的工作。
