第 / 89页
丛林社会有丛林法则(18)
我把与周海沟通的那套方式移植到王立成身上。他很快学会在适当的时机和地点开房。那些夜总会的领班和小姐，见到帅气的他，叫得一个比一个亲热。我似乎在破坏一个好人的道德底线，但是除此之外，没有更好的选择。
我陪王立成拜访了负责测试的项目经理——一个高傲的小个子男人。他看到我的名片上印着某某总监，说话态度客气了许多。他的办公桌上横七竖八地摞着几堆名片，只见他开矿似的找出他自己的一张递给我。我绝口不提测试的事，扯了一会儿五湖四海的题外话，然后请吃饭喝茶云云。对方的回答是有时间一定赴约。这是个地道的机会主义者。
从项目经理办公室出来，我对王立成说，我们是不是应该送给项目经理一点小礼物。他问送什么。
我的建议是名片夹之类的小东西。他很疑惑地问：“送这种小东西有什么用呀？”
我说：“你想，一下给他几万现金，他敢要吗？送他一些常用的小东西，搞好关系，等成为朋友了，再送贵重的。只有成为朋友的客户，才能要你的东西。”
王立成若有所思，好像明白了。
我又说：“你记住，只要他不反感，你以后尽量在他办公室多待，不要整天谈工作谈测试。你想想，一个类似事业机构的技术部门，天天上班与技术打交道，够烦的了。你要多聊些其他的东西，以长期交朋友为目的。”
过了几天，王立诚高兴地对我说：“那天我把名片夹送去，还帮他把名片分类装好。他对我的态度好多了。”
每年的5月17日是一个重要的日子，因为这天是电信日。
电信日并不是电信人的节日。网信所有的员工全部披挂上阵，到大街小巷去宣传业务。说来也是，原先唯我独尊的垄断行业现在多了许多竞争对手，各个电信运营商都在这天推出各种优惠活动来吸引用户。今年的主题是“自由沟通”。海滨市所有的运营商都在展览馆搭起了大展台宣传自已的业务。这其中当然也有华兴的项目。所有的电信领导都会在展会上出现，这种场合我也必须参加。其实现场那么乱，根本和对方说不上几句话，但重要的是要让对方看到我这个人。我拿着陈元桥给我的特约嘉宾的牌子四处乱逛。更多的市民注意力主要集中在现场表演和模特身上。
移动展区有几个漂亮的女模特。但是一看她们就知道不是专业的那种女孩。首先她们不够瘦，其次笑容神情也显得不职业。这几个很高的女孩要是走在马路上，回头率肯定不低。有一个小女孩特别爱笑，但是作为模特而言，她那发自内心的笑意很业余。她一笑，就露出可爱的小虎牙。
我把与周海沟通的那套方式移植到王立成身上。他很快学会在适当的时机和地点开房。那些夜总会的领班和小姐，见到帅气的他，叫得一个比一个亲热。我似乎在破坏一个好人的道德底线，但是除此之外，没有更好的选择。
我陪王立成拜访了负责测试的项目经理——一个高傲的小个子男人。他看到我的名片上印着某某总监，说话态度客气了许多。他的办公桌上横七竖八地摞着几堆名片，只见他开矿似的找出他自己的一张递给我。我绝口不提测试的事，扯了一会儿五湖四海的题外话，然后请吃饭喝茶云云。对方的回答是有时间一定赴约。这是个地道的机会主义者。
从项目经理办公室出来，我对王立成说，我们是不是应该送给项目经理一点小礼物。他问送什么。
我的建议是名片夹之类的小东西。他很疑惑地问：“送这种小东西有什么用呀？”
我说：“你想，一下给他几万现金，他敢要吗？送他一些常用的小东西，搞好关系，等成为朋友了，再送贵重的。只有成为朋友的客户，才能要你的东西。”
王立成若有所思，好像明白了。
我又说：“你记住，只要他不反感，你以后尽量在他办公室多待，不要整天谈工作谈测试。你想想，一个类似事业机构的技术部门，天天上班与技术打交道，够烦的了。你要多聊些其他的东西，以长期交朋友为目的。”
过了几天，王立诚高兴地对我说：“那天我把名片夹送去，还帮他把名片分类装好。他对我的态度好多了。”
每年的5月17日是一个重要的日子，因为这天是电信日。
电信日并不是电信人的节日。网信所有的员工全部披挂上阵，到大街小巷去宣传业务。说来也是，原先唯我独尊的垄断行业现在多了许多竞争对手，各个电信运营商都在这天推出各种优惠活动来吸引用户。今年的主题是“自由沟通”。海滨市所有的运营商都在展览馆搭起了大展台宣传自已的业务。这其中当然也有华兴的项目。所有的电信领导都会在展会上出现，这种场合我也必须参加。其实现场那么乱，根本和对方说不上几句话，但重要的是要让对方看到我这个人。我拿着陈元桥给我的特约嘉宾的牌子四处乱逛。更多的市民注意力主要集中在现场表演和模特身上。
移动展区有几个漂亮的女模特。但是一看她们就知道不是专业的那种女孩。首先她们不够瘦，其次笑容神情也显得不职业。这几个很高的女孩要是走在马路上，回头率肯定不低。有一个小女孩特别爱笑，但是作为模特而言，她那发自内心的笑意很业余。她一笑，就露出可爱的小虎牙。
