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丛林社会有丛林法则(25)
潘总给我敬酒的时候，我趁热打铁地说：“潘总，为了保险起见，我和陈总列一个计划表，把NEC的交换机全部割接过来吧。这些好几年前的旧设备毕竟不太可靠。”潘总想了想，使劲点了点头。陈元桥看见他点头了，总工也看到了。
接下来一天的工作既简单而又无比令人愉悦。许飞全面负责，把NEC交换机上的所有用户一个个转移到华兴的交换机上。等日本工程师到来，看到的是已经断电的交换机。要是再晚两天，现场清理干净，估计连交换机的影子都看不到了。
技术上的事务告一段落，商务上的事务接踵而来。价值5000多万元的交换机已经开始正常工作，但是项目款还在万米高空飞来飞去。网信的领导比我还清楚，交换机不可能白用。但是按照惯例，投资计划是前一年就已经做好的。这个时候突然出现一个巨大无比的资金黑洞，他们一时也不好办。唯一的途径自然是由潘总出面，到省公司去申请。但是越到这个时候，我们越不可能向潘总提出这种要求。我们既要表现出跃跃欲试，又要懂得诚惶诚恐。这个时候，我们绝口不谈价格，也不急着签订正式合同。
过了一阵子，梁总给我来过一次电话，希望华兴给他们一个正式的商务报价。当时公开的市场价是每线300多元，我就按照这个价格一分不少地报过去。假如是招标竞争，各家厂商为了抢夺地盘一定会不惜血本地打折降价。但是这次的情况不同，我们的东西已经放进去，不存在招标了。
重新测试到了最关键的阶段。王立成经常会在深夜给我打电话，问我一些消费娱乐的事情。我知道他已经开始进入角色，工作有效果了。至于周海，他的工作重心已经转移到一些传统的扩容项目上，另外就是多和网信的财务沟通，因为总公司要求要加快项目汇款。
有了五千万元的交换机打底，我和任总最近心情不错，经常一起开车去打高尔夫球。多数时候还叫上潘总。这个老厅长此刻很感激我们，不过对那套设备转正的事情，却绝口不提。在交换机项目上的额外收获就是，潘总给了我和许飞海滨市网信荣誉职工的称号。荣誉不能当饭吃，但是它表示我们的行动得到了客户的认可，至少在表面上是这样。
我和任总心里很明白，在这件事情上，我们等钱就可以了。但是传输项目还是要争取，我们对潘总承诺的重点是：假如网信本年资金紧张，我们可以在传输上来个极大的优惠，可以确保让他们满意。
而潘总充满微笑与谢意的回答却总让人有点捉摸不透：“请放心，网信公司不会缺钱。唯一重要的是把眼下工作做好，好好测试，目光放远点。”
潘总给我敬酒的时候，我趁热打铁地说：“潘总，为了保险起见，我和陈总列一个计划表，把NEC的交换机全部割接过来吧。这些好几年前的旧设备毕竟不太可靠。”潘总想了想，使劲点了点头。陈元桥看见他点头了，总工也看到了。
接下来一天的工作既简单而又无比令人愉悦。许飞全面负责，把NEC交换机上的所有用户一个个转移到华兴的交换机上。等日本工程师到来，看到的是已经断电的交换机。要是再晚两天，现场清理干净，估计连交换机的影子都看不到了。
技术上的事务告一段落，商务上的事务接踵而来。价值5000多万元的交换机已经开始正常工作，但是项目款还在万米高空飞来飞去。网信的领导比我还清楚，交换机不可能白用。但是按照惯例，投资计划是前一年就已经做好的。这个时候突然出现一个巨大无比的资金黑洞，他们一时也不好办。唯一的途径自然是由潘总出面，到省公司去申请。但是越到这个时候，我们越不可能向潘总提出这种要求。我们既要表现出跃跃欲试，又要懂得诚惶诚恐。这个时候，我们绝口不谈价格，也不急着签订正式合同。
过了一阵子，梁总给我来过一次电话，希望华兴给他们一个正式的商务报价。当时公开的市场价是每线300多元，我就按照这个价格一分不少地报过去。假如是招标竞争，各家厂商为了抢夺地盘一定会不惜血本地打折降价。但是这次的情况不同，我们的东西已经放进去，不存在招标了。
重新测试到了最关键的阶段。王立成经常会在深夜给我打电话，问我一些消费娱乐的事情。我知道他已经开始进入角色，工作有效果了。至于周海，他的工作重心已经转移到一些传统的扩容项目上，另外就是多和网信的财务沟通，因为总公司要求要加快项目汇款。
有了五千万元的交换机打底，我和任总最近心情不错，经常一起开车去打高尔夫球。多数时候还叫上潘总。这个老厅长此刻很感激我们，不过对那套设备转正的事情，却绝口不提。在交换机项目上的额外收获就是，潘总给了我和许飞海滨市网信荣誉职工的称号。荣誉不能当饭吃，但是它表示我们的行动得到了客户的认可，至少在表面上是这样。
我和任总心里很明白，在这件事情上，我们等钱就可以了。但是传输项目还是要争取，我们对潘总承诺的重点是：假如网信本年资金紧张，我们可以在传输上来个极大的优惠，可以确保让他们满意。
而潘总充满微笑与谢意的回答却总让人有点捉摸不透：“请放心，网信公司不会缺钱。唯一重要的是把眼下工作做好，好好测试，目光放远点。”
