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丛林社会有丛林法则(26)
技术交流整整做了了3轮，总工累得不行，最后干脆淘汰掉两家公司，留下4家。两家国外的，两家国内的。
紧接着4家公司的测试结果出来了。我们没有惊喜，波澜不惊地排名第二。王立成很高兴，因为他完成了既定目标。
说实话，我不太高兴。因为不是第一，第二和第四对一个必须确保拿下的项目而言没有区别。测试组等于把皮球踢给了我。要拿下这个项目，剩下的工作就全是我的了。这让我多少有些不甘心。到华兴工作以来，我第一次有了推卸责任的想法。不过我不能说。我也做了许多工作，其结果如何也只能听天由命了。
招标会的前一天晚上，我们在办事处会议室商议报价。按照市场规则，整个项目应该是8000万元左右。但是我们最终咬牙决定只报4000万元。因为考虑到网信要购买我们的交换机，所以给他们留下4000万元空余资金，他们再凑个1000万元，这样就不会出现资金缺口。这也算我们给潘总的一个交代。这天夜里，一伙人都没睡。与大都数在单位按部就班工作的人相比，我们的工作显得错乱而近乎疯狂。但是遇到付出的时候，我们心甘情愿地付出，虽然付出不见得会有回报。这就是销售。
传输项目招标会在网信的大会议室里举行。这是很正式的场合。会议室里全是人，市审计、市招标办……有时候真搞不懂这些机构到底是来干嘛的，难道是要分一杯羹么？在这样严肃而微妙的气氛中，幕后动作只仿佛是遥远的传说。我把一个漂亮的招标箱送到会场，然后和任总、周海、王立成一起在大楼外的车上等着。
四个人都不说话。我开玩笑说，如果有个麻将桌就好了。周海偷偷一笑，因为他经常和我一起打麻将。不知道任总会不会打。任总接过我的话说：“拿下这个项目，今天晚上我们四个去打麻将，王立成你会吗？”
王立成回答：“有不会打麻将的四川人吗？”
大家一阵哈哈大笑。
下午四点钟，招标会议结束。总工拿着一份文件走了出来，看到我们后没有搭话，对中为的人也置之不理。几个老外要上前说点什么，结果他装做没看见。我和陈元桥通话。他说结果出来了，但是需要向潘总汇报以后才能公布。而潘总在市里面开会，要6点多才能回来。
两个小时，准确地说是痛苦的两小时。其实我已经从总工看我的那一眼知道了失败。不过，人总是希望奇迹。我的心里有一万个理由希望华兴中标。6点钟，总工从潘总办公室出来，向大家宣布，XL中标，然后头也不回地走了。
技术交流整整做了了3轮，总工累得不行，最后干脆淘汰掉两家公司，留下4家。两家国外的，两家国内的。
紧接着4家公司的测试结果出来了。我们没有惊喜，波澜不惊地排名第二。王立成很高兴，因为他完成了既定目标。
说实话，我不太高兴。因为不是第一，第二和第四对一个必须确保拿下的项目而言没有区别。测试组等于把皮球踢给了我。要拿下这个项目，剩下的工作就全是我的了。这让我多少有些不甘心。到华兴工作以来，我第一次有了推卸责任的想法。不过我不能说。我也做了许多工作，其结果如何也只能听天由命了。
招标会的前一天晚上，我们在办事处会议室商议报价。按照市场规则，整个项目应该是8000万元左右。但是我们最终咬牙决定只报4000万元。因为考虑到网信要购买我们的交换机，所以给他们留下4000万元空余资金，他们再凑个1000万元，这样就不会出现资金缺口。这也算我们给潘总的一个交代。这天夜里，一伙人都没睡。与大都数在单位按部就班工作的人相比，我们的工作显得错乱而近乎疯狂。但是遇到付出的时候，我们心甘情愿地付出，虽然付出不见得会有回报。这就是销售。
传输项目招标会在网信的大会议室里举行。这是很正式的场合。会议室里全是人，市审计、市招标办……有时候真搞不懂这些机构到底是来干嘛的，难道是要分一杯羹么？在这样严肃而微妙的气氛中，幕后动作只仿佛是遥远的传说。我把一个漂亮的招标箱送到会场，然后和任总、周海、王立成一起在大楼外的车上等着。
四个人都不说话。我开玩笑说，如果有个麻将桌就好了。周海偷偷一笑，因为他经常和我一起打麻将。不知道任总会不会打。任总接过我的话说：“拿下这个项目，今天晚上我们四个去打麻将，王立成你会吗？”
王立成回答：“有不会打麻将的四川人吗？”
大家一阵哈哈大笑。
下午四点钟，招标会议结束。总工拿着一份文件走了出来，看到我们后没有搭话，对中为的人也置之不理。几个老外要上前说点什么，结果他装做没看见。我和陈元桥通话。他说结果出来了，但是需要向潘总汇报以后才能公布。而潘总在市里面开会，要6点多才能回来。
两个小时，准确地说是痛苦的两小时。其实我已经从总工看我的那一眼知道了失败。不过，人总是希望奇迹。我的心里有一万个理由希望华兴中标。6点钟，总工从潘总办公室出来，向大家宣布，XL中标，然后头也不回地走了。
