读吧 > 分类 > 营销 (共 39 本 ,这是第 1 - 39 本) 相关分类:经济(9018)  财经企管(1282)  励志(317)  管理(273)  职场(180)  理财(57)  股票(45)  
本书着重介绍发财智和生意经营致富#略,教你如何坚定信念,如何培养洞察力,如何增强智,如何经营企业,如何出谋划策,如何白手起家,如何成为商贾,如何赚钱致富,如何下海弄潮……书中对古今中外一些成功经验。
  现代社会中,会计可以说是任何组织提供信息的主要的、正式的通道,会计这个过滤器会把所承担的工作业绩反映出来。作为经理人或组织中的一员,不必成为会计,但必须了解会计,能理解会计数字背后的意义。如果对会计和财务的知识有所了解的话,你的工作会变得轻松自如,因为你懂得做什么以及如何做才能对企业贡献更大,才更能体现你工作的价值。<br>   本书是一本以拉面店的开办、经营为题材,在轻松有趣的故事中学习财务与会计基础知识的书。
  企业靠博客营销,每天跟顾客博感情,万恶微软也会变成好朋友!砸大钱打广告,不如顾客评语来得够力;不用再搏版面求见报,就让贴文流传出去!<br>   传统的公司沟通管道是单向的,因为数十年来企业总是单方面对顾客发话,却名之以沟通。如今来了博客──这是贵公司与顾客“对”话,让他们也能回话的好机会。本书作者访问了五十几个置身各行各业、各种层级的对象,这些专家用新颖、刺激思考的方式,证明博客可以修补公司形象,重建顾客已丧失的信任感,书中也阐述如何正确经营博客。顾客已经厌烦了被动听取公司信息,他们想要对话,说给公司听。这本具有里程碑意义的书教你如何顺遂顾客所愿,也解释为何你的企业可以倚重博客的力量。
  第1版被淘宝网评为2006年最受欢迎的网上交易入门读物!   如何在最具人气的网络购物平台上“淘”到自己喜爱的宝贝?如何在最热门的网上交易平台开一家属于自己的小店?   手把手全程教学,助你实现梦想!   本书以通俗易懂的语言,以实际买卖的思维为主线,详细介绍如何在淘宝网这个电子商城中买和卖。使读者用最短的时间,建立网上交易的概念,引导大家尽快加入到电子商务的热潮中,尽情享受电子商务给人们生活带来的方便、快捷和实惠,以及创业良机。
众所周知,犹太人是全世界最会赚钱的人,而如今,在中国也出现了这样一群会赚钱的“犹太人”,那就是温州人。在这里,温州人精神实际上就是温州人的思维方式和行为习惯。温州人是天生的生意人。这一点已经是毫无疑问的事情了。正如一位温州网友曾经感慨地说道:“我们觉得我们这样做并没有什么,但是,在其他人眼里,却成了不一样的。其实,在温州,创业致富就是成功的体现。”台湾大王王永庆说过,做一件事,观念非常重要,观念正确,比较容易贯彻,事情就比较好办;观念错误,脑筋转不过来,做什么事情都是不行的。事实正是如此,致富是一种思维习惯,你有富人的思维习惯,你就能够成为富人,你没有富人的思维习惯,你就只能是穷人。只有拥有致富的思维方式和行为习惯,你才可能真正致富。
他们是一群血液里奔腾着商业力量的“骑士”;他们是一群于政商间游刃有余的“大红人”;他们是一群在民间广泛传诵的“财神爷”。他们一度呼风唤雨,左右行业经济;他们曾经官商一体,操控国家财源;他们经历起起伏伏,但始终延续着商业经济血脉。他们的影响依然还在,他们曾经是我们民族的商业图腾,是中华史册上彪炳千秋的商魂。12位中国商人在为人处世、经商致富中超常的智慧、敏锐的眼光、从容的心态和果敢的决策,然后再把这些融合为一体,这就是他们教给我们的真正“中国式商道”。
华兴、中为是国内众所周知的通信行业巨头。我因向往更优秀的生活,跳槽来到华维做了一名普通的销售。在看似风光的工作背后,在令人咂舌的大项目面前,我随即成为别人的炮灰。但是来不及品尝失败的滋味,更大的挑战与机遇接踵而来……假如不能随机应变,有力反击,我的人生将会瞬间滑入彻底的黑暗……我周旋于大老板、小主管、关键先生与幕后黑手之间;我周旋于亲人、女友与同事之间,迎来送往,辗转腾挪。我有快乐,但也有悲伤;我失去自我,但也赢得尊敬……
简单的语言,平常的文字,如涓涓溪流流入你的心底,让你的推销之路充满阳光和希望。在看倦了那滔滔不绝的销售理论和枯燥乏味的销售法则后,本书中那一幕幕真实的推销故事或许会让你那困惑的心灵豁然开朗,让你那迟迟不前的销售业绩突飞猛进。当然,是否真的如此,还需要你的肯定。那么,请打开书吧!使用双手的是劳工,使用双手和头脑是舵手,使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。本书不仅仅是那些正在从事推销工作或准备从事推销工作的人而写的。一个人推销能力的高低,在一程序上决定着他人生成就的大小。
本书精心研究数百家中外店铺的成功经验,从项目确定、资金筹措、选址、装修、开业、经营管理,到发展壮大,权威专家用通俗易懂的语言,讲真实的操作,不讲空洞的理论;传有效的技巧,不提无用的道理,手把手教您开一家赚钱的门市。本书深入浅出,集经验、知识、实践于一体,是最实用的中小门市经营管理工具书,是权威专家阐述最有效的赚钱经验,是正在开店人士和准备开店人士的良师益友。
行销就是与顾客建立有价值的稳定关系,营造顾客满意的气氛并从中获利。行销所面临的问题是:如何卖出产品;如何卖出更多的产品;如何在激烈的竞争中卖出更多的产品。 通常,最深刻的道理往往蕴藏在最简单的故事中,行销也不例外:在一些小故事中,往往蕴含着绝妙的行销道理。把梳子卖给和尚,告诉我们应该从多元角度看问题,而不应拘泥于俗套;把斧头卖给总统,告诉我们要有信心,而不应失掉宝贵的自信;把鞋卖给不穿鞋的人,告诉我们要有发现新市场的眼光,而不应一味抱怨市场难以开拓…… 本书精选了古今中外最经典的行销故事,并加上现代行销的精辟见解,使读者在欣赏故事的过程中体会到卓越的行销智慧和解读行销的密码。这些精彩的故事,历经百年,许多行销大师都曾从中获益匪浅,并在生活的实践中创造新的行销奇迹。
本书通过对美国企业在市场营销方面的成败故事及其经验教训的生动描述和犀利分析,以及对中国企业在市场营销过程中遇到的重点、疑点和难点问题的深刻洞察和精确把握,一举打破了传统市场营销教科书的刻板、教条、沉闷和乏味,给从事市场营销的不论是初学者还是资深人士,带来了一股清新之风。本书作者有着多年海内外学习、工作和生活经验,在此基础上厚积薄发,从营销趋势、营销绩效、营销策略、顾客需求把握、市场定位、产品创新、营销渠道、营销传播、新生代营销、精确营销和品牌经营等方面,向读者展示了卓越营销的内在要求和核心规律。
全球第一部自传式营销创意小说,8000万营销人员的从业《圣经》<br>   从某种意义上说,在营销这个行业里,魔鬼比人更能受到上帝的眷顾。做不了魔鬼,就不能成为一个成功的营销人。<br>   小说的主人主是“我”,“我”不是神也不是魔鬼,但“我”把做营销当成自己热爱的事业,以无比的热情投入到营销中去,用自己坚韧的钻研精神,完美演绎出一出精彩的营销小说,故事跌宕起伏,小说中的人物在现实中随处可见。<br>   无论是从事最基层的销售工作,还是已经在营销之路上成长为大区经理,甚至是营销总监,都能从中吸取足够多的商业智慧和实际操作中的技巧。
畅销谎言》一书,它并不仅仅针对伪书本身,而是针对一些本来就存在于我们生活中的错误的工作观念,一些正版的图书依然犯了同样的毛病。我们希望从另一个角度供读者思考,承认所有的话语责任都是自我的,不代表广泛的公理,读者尽可以有自己的判断,只要这个判断完全来自于自己,就是可贵的。
本书作者运用马克思主义经济学理论和微观经济学供给与需求的基本原理,从消费者、直销员、直销企业三者的关联度出发,构建了中国直销经济学的理论框架。在对中国直销进行大量调查的基础上,作者从经济学角度深入研究我国直销经济的发展规律、发展趋势、发展方向,对中国直销市场、直销企业的生产与成本等提出了许多很有理论价值和学术价值的新颖观点。
本书将为您分析并解决以下难题:抱怨对公司意味着什么?面对顾客的抱怨,该如何转变态度?当顾客心怀不满时,他们会说些什么、做些什么、而他们更想要的又是什么?如何将“麻烦顾客”转变为合作伙伴?如何高效地回复顾客的投诉信?如何让顾客畅所欲言?抱怨的员工对企业意味着什么?如何由内而外,建立“欢迎投诉”的企业文化?欢迎抱怨,诚意表现!解决抱怨,商机无限!阅读本书,将从根本上扭转企业领导层与员工看待投诉的心态。书中提倡的“抱怨是金”的理念,是企业自我提升的策略工具、是认清产品与服务缺失的“第三只眼“,更是员工与领导人处理实际问题时须谨遵的金玉良言。而精辟的见解与翔实的事例更向客服人员说明了:认真对待顾客的抱怨,便是认真对待企业的明天。
一般标准、正统的案例相比,微型案例(mini-case)更具优势。它篇幅短小,内容生动,立意明确,非常适合工作忙、时间少、应用性要求高的管理实践者。它既可用于自我进修,亦可用来组织部属学习。用这种方法来培训员工,不枯燥,不反感,有广泛的参与性,可针对实际问题寻求对策。一段时间下来,不仅学到了即可致用的管理方法和技巧,更可酿造积极的学习文化,引导互帮互学的团队精神,实属一举多得。与一般的微型案例相比,本套丛书在选编案例时,除力求生动、新颖之外,还着意挑选那些具有较高适用性、可模仿性的故事。这样,读者不仅可从中学到内容,更可因之而思路大开,快速改善自身的管理策略。
这是一个全新的寓言故事,在一个不知名的“无名国”里,一个普通的上班簇为了改变生活而发明了一款划时代的贩卖商品——时间之瓶。这玩意儿从名不见经传到掀起了全国购买高潮,也掀起了一次办公革命,主人公的安危在故事中跌宕起伏,形势也愈演愈烈,结局出乎意料。其中之深意,是每一个读者得发人深省,值得体味的。   作者通过一个看似简单的故事提醒我们,个人为体制付出的时间,必须限制在合理的、绝对必要的范围内;相应地,体制也要给每个人留有足够的资源,用于表达关爱、追求价值、提升灵性、相互合作、增进团结、帮助他人。因此,本书从个人角度不失为一本积极的励志作品;从管理角度也同样是不可多得的科学合理化新模式借鉴书。
品牌成功系统——BSS是国内首次提出的品牌理论,是在总结国内外品牌营销成功案例的基础上,创立的符合中国特色的品牌成功学。本书详细论述了品牌成功的全过程及创意理念,案例全是实战经验、成功典型,且以故事的笔触娓娓道来。另外还介绍了国外品牌成功的故事。选题新颖,内容创新,案例独特,图文并茂,资料翔实,是一本加入世贸组织(WTO)后,品牌国际化竞争的成名策划经典。
没有品类机会,品牌等于零。“谁也没想到,这一全球商业规律的突破性发现,竟然出现在中国”。品类天然没有品牌,而品牌天然就有品类,产品不是产品,需求才是产品。没有品类机会,品牌等于零。品类是水,品牌是船。不研究水的人不会开船,每个品牌背后都有一个大品牌,那就是品类。品类是民族,品牌是国家,你能找到“没有国家的民族”,但你找不到“没有民族的国家”。如果用一个词来概括过去二十年里中国企业超高速发展的规律——这个词就是“品类”。《品类》在书中用大量铁的事实向我们印证品牌背后的确存在一只翻云覆雨之手。蒙牛、伊利借着“草原牛奶品类”的东风所向披靡;“鲁酒品类”皆因秦池倒台孔府家袖手旁观导致衰败;肯德基与麦当劳只因中国人对于鸡肉和牛肉的认知差异导致二者在中国完全不同的境遇;传呼机品类的消亡是任何品牌也无力阻止的;即便是索尼这样的国际品牌在面对MP3品类崛起的时候,其旗下的随身听也不得不退出历史的舞台。本书由品类营销机构(http://www.pinlei.com.cn/)出品。
该书定位为企业教育、培训员工的教材;年轻人、白领人士的励志读物;创业者、管理者的行动指南;成功者、领导者的决策参考……
全球500强首位,商界顶级富豪,沃尔玛战略与策略,精萃的缜密解读,零售商方法与技术,高招的全面阐释。沃尔玛让全世界震惊,同样也让中国瞩目。沃尔玛奇迹不可避免地产生沃尔玛效应。根据麦肯锡公司2002年的一项研究,美国经济在1995-1999年超过1/8的生产力……...
每一天,你都将用到本书中提到的有效策略、经实践证明的技巧、创新的方法以及一些常识。不管是促进还是说服,确信还是建议,实践这些法则将给你带来更大的成就,并且使你对你的生活与销售生涯都感到满足。运用你从本书习得的法则,你将不再受到经济拮据的困扰,而且能够享受对于工作的不竭能力与热情,并且成长为更高层次的专业人士。...
华兴、中为是国内众所周知的通信行业巨头。我因向往更优秀的生活,跳槽来到华维做了一名普通的销售。在看似风光的工作背后,在令人咂舌的大项目面前,我随即成为别人的炮灰。但是来不及品尝失败的滋味,更大的挑战与机遇接踵而来……假如不能随机应变,有力反击,我的人生将会瞬间滑入彻底的黑暗……我周旋于大老板、小主管、关键先生与幕后黑手之间;我周旋于亲人、女友与同事之间,迎来送往,辗转腾挪。我有快乐,但也有悲伤;我失去自我,但也赢得尊敬……...
本书作者在多年海内外学习、工作和生活经验的基础上厚积薄发,从营销趋势、营销绩效、营销策略、顾客需求把握、市场定位、产品创新、营销渠道、营销传播、新生代营销、精确营销和品牌经营等方面向读者展示了卓越营销的内在要求和核心规律。所有关心营销及其绩效的企业和个人,都将从本书引人入胜的故事和发人深省的启示中获益匪浅。...
对于乔?吉拉德、齐藤竹之助、乔治?郝伯特那样的金牌推销员来说,他们不是想要成功,而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度,也就是说你到底想要什么?是想要,还是一定要?一个人“不是一定要”的时候,连小石头都可挡住他的去路;但是“一定要”的人,再大的障碍都挡不住他想要的结果!...
一本书不可能改变一个人的命运,但它是源头活水,是贫穷人家吃到的。第一个生日蛋糕,是人间第一个春天。因此我感谢本书。本书把做人做事的道理,从利益角度剖析给我看,实话说,我感到震撼。我当然也知道,它永远不能与《资本论》《哈姆雷特》,或任何一部经典名著相提并论,但是,千真万确,是它给了我赚钱的力量。...
  一位著名的军事家说过,智慧在任何时候都是起主要作用的力量。平常我们还听到这样一个通俗的比喻:商场如战场。但人们对这一比喻只是在其残酷无情的意义上去理解,而没有注意到它们还有一个共同之处,即这两者都是智者的游戏。   虽然在商场中有人凭着碰运气而赢得了成功,但这种成功只是一时的,不可能长久,因为即使只有两种几率的投币游戏也不可能每次都是正面,何况在商场中要获得成功往往都取决于多种因素,相应地某一生意也都存在着多种可能的运行趋向;同样的原因,凭运气获得成功的人只能是少数人,而且这种人由于只知碰运气也不可能有大的发展。唯一能够弄潮于商场的人就是能够预测市场走向、把握市场脉搏、有能力驾驭市场的智者。正所谓有智者事竟成!   智慧就是金钱!智慧就是财富!要想成功地在波涛汹涌的商海中搏击,而不被淹没,不被席卷而去,就必须拥有智慧-智慧是航行于商海中的指南针,指挥是搏击商海的游泳术。所以可以说,无智不商!
自从上世纪80年代可口可乐正式进入中国以来,中国饮料行业已经发生了深刻的变化。从最初的“水淹七军”,中国本土饮料企业集体沉沦,到中国本土企业改变身份,开始为可口可乐等跨国公司打工,到今天中国本土饮料企业发展壮大、竟与跨国公司一试高下,娃哈哈扮演了重要的角色。自娃哈哈成立之日起,其就一直在中国饮料业的风口浪尖摸爬滚打,娃哈哈结合中国实际所摸索出的一套完整、高效的企业运作模式,对于中国本土饮料的启示作用,不亚于当年可口可乐模式对于中国本土饮料企业的冲击。...
没有优秀的人才,企业就无法找到营销的最佳击球点。穆勒?马丁,感谢你提出的尖锐问题以及方面“更上一层楼”的渴望。布鲁斯?诺罗普,感谢你在企业敏锐度和重要性方面提供的建议。约翰娜?托索内,感谢你就如何使必能宝公司成为更优秀的企业所提出的见解。丽莎?德波伊斯,感谢你与我分享营销创意,你是一位出色的营销人员。...
为发挥你的影响力,赢得信任,获得别人对你的支持,你应当在公司内部推销自己的观点。很多其他的书籍都强调公司应当采取以市场为中心或者以顾客为中心的策略,但是却没有给营销人员任何需要做出何种变化的指导,通常都是由公司高层制定关于公司变化的指示。然而,即使没有得到高层的指示,营销人员也可以做出有利于公司以及个人的积极的、实质性的变化。...
营销界有时很像娱乐界,耀眼的明星一个个出现,每个明星的出现都会掀起一阵阵或大或小的浪潮。营销界在不断出现各类大师的基础上,还不断出现一个个营销新名词,例如通路扁平化、决胜终端、后招商时代、渠道整合、品牌致胜等在每个新名词刚出现时,几乎都承担了救世重任,无奈的是,每个营销新名词都只是风靡一时,然后被更新的理论和名词所取代。...
本书语言平实、叙述流畅,作为一本指导销售实践的图书,书中很多场景都来自于作者本人的亲身实践,对从事销售工作的读者――无论管理者,还是一线的销售人员都具有相当的可操作意义。<br>这本书向我们描绘了一幅如何将销售技术提升为艺术的生动画卷。书中对营销理念和营销实践的关系进行了较为详尽的阐述。这不是一本教人速成的销售教材,却是一本实用的销售工作手册,尤其在对销售工作的理解,以及将正确的理念贯穿于销售过程始终方面,作者做了大量扎实而富有成效的工作,而这些工作已经充分体现在本书的每个章节之中。...
是谁有魅力让比尔?盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克?韦尔奇都坐在台下细心聆听?是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者?成功学大师博恩?崔西出身贫穷,从清洁工做起,通过不断努力,白手起家,成为在全球拥有最多听众的演说家,同时成为全球销售人员的偶像!而博恩?崔西的成功,强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。这是博恩?崔西在销售领域的一本重要著作,在西方营销界评价甚高。...
英国品牌的启示,透视英国顶级品牌的发展轨迹,寻求中国年轻品牌的成长道路。20个案例,10大启示。“品牌”长期以来是英国最热门的词汇之一。英国企业拥有纯熟的品牌手法,在品牌创建、维护和开发方面颇有心得;英国学术界拥有先进的品牌理念,为全球工商业提供了品牌管理的知识体系。本书围绕着征服心灵、联想、识别、体验、价值观、责任、气质、沟通、性格和品牌资产10个步骤展开,在每一个步骤中均选取了2个强势英国品牌作为鉴赏对象,为读者全面解读英国的品牌战略思维。...
有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易,容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价,最终导致自己的利益受损,因此,一般情况下他们会等客户首先提出交易。结果原本可以达成交易的机会就在等待中白白地失去了。从另一方面来说,如果客户主动提出交易,那么销售员在交易中就会处于劣势。因为,如果客户主动地提出解决方案,那么,销售员与客户的谈判就只好在客户提出的方案上进行,而客户提出的方案显然是对客户更有利的。...
基尔德总结出了一套自己的推销方法。这些方法能有效地帮助他克服在推销过程中可能遇到的各种抵制,使他享受推销的乐趣。在拜访农场时,他不会忘记带上智慧和幽默这两个伙伴。他发现了许多能帮助自己做成买卖的方法,包括迎合人们提高了的社会期望,以及帮助他们实现想要拥有装饰品的愿望等。...
第一本也是目前惟一一本全面解析柯达中国大跨越的秘密、揭密跨国公司中国生存智慧的权威著作。全书讲述了柯达在1994年开始推行“柯达与中国感光全行业合资合作计划”,期间经历了竞争对手富士和阿克发的阻击,克服了中国民族主义思潮的障碍,由于朱?F基总理等人的大力支持与推动,到1998年完成“98协议”,即与中国除乐凯之外的六大感光产品生产企业顺利合资。全书客观、生动的描述向读者深刻揭示了柯达在中国获得如此成功的核心所在:它是跨国公司中惟一依靠中国完成其全球重大战略转折的公司。在中国的战略和行动,成为柯达面对21世纪――将其未来完全置于数码之上――的决定性的步骤,中国成为柯达全球战略的支点。...
卢泰宏教授带领CMC研究中心的博士们集体完成的《中国消费者行为报告》正是填补了这项理论空白,第一次运用实证研究的方法全面、系统的分析了中国消费者的行为与心理,推动了中国本土消费学的发展,为中国消费者行为研究的国际本土化开拓了新的空间,同时也为营销实务界提供了最权威的指引。...
被誉为中国顶尖级营销学专家的卢泰宏教授历经15年的艰苦努力,真真切切地为开创我国具有本土特色的营销立下汗马功劳。本书的出版恰逢当前中国企业为进一步走向全球,急需打造中国本土化特色营销学的大好形势,无疑会给中国的营销管理增添一个“亮点”。...
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